市场营销学：第十三章 促销策略－价值传播.doc

第十四章 促销策略－价值传播 2 一．单项选择题 2 二、多项选择题 9 三、判断题 12 四、名词解释 14 五、简答题 14 六、论述题 15 七、综合分析题 15 附录：答案 16 一．单项选择题 16 二、多项选择题 16 三、判断题 16 四、名词解释 17 五、简答题 17 六、论述题 18 七、综合分析题 18 第十三章 促销策略－价值传播 单项选择题 （一）中文题目 1．诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在促销时，宜采取（ ）。 电视广告 人员推销 销售促进 公共宣传 2．不同广告媒体所需成有差别的，其中最昂贵的是报纸电视广播志4．促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。 购买行为 购买兴趣 购买决定 购买倾向 5．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 广告 公共关系 推式 拉式 6．公共关系是一项（ ）的促销方式。 一次性 偶然 短期 长期 7．销售促进是一种（ ）促销方式。 常规性 辅助性 经常性 连续性 8．人员推销的缺点主要表现为( )。 成本低、顾客量大 成本高，顾客量大 成本低，顾客有限 成本高，顾客有限 9．企业广告又称（ ） 商品广告 商誉广告 广告主广告 媒体广告 10．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 广告 人员推销 价格折扣 营业推广 11．收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ）。 核心工作 中心工作 最重要工作 基础性工作 12．人员推销活动的主题是（ ） 推销市场 推销品 推销人员 推销条件 13．公共关系活动的主体是（ ） 一定的组织 顾客 政府官员 推销员 14．公共关系目标是使企业（ ）。 出售商品 赢利 广结良缘 占领市场 15．一般日常生活用品，适合于选择（ ）做广告。 人员 专业杂志 电视 公共关系 16．公共关系（ ）。 是一种短期促销战略 可以直接推销产品 可以树立企业形象 需要大量的费用 17．开展公共关系工作的基础和起点是（ ）。 公共关系调查 公共关系计划 公共关系实施 公共关系策略选择 18．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（ ） 事前测定法 事中测定法 事后测定法 事外测定法 19．一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（ ）三种形式。 宣传推销 会议推销 协作推销 节假日推销 20．在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略，也就是（ ）策略。 针对性 诱导性 等待性 试探性 21．与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是（ ）。 单纯薪金制 特别奖励制 混合奖励制 单纯佣金制 22．消费品市场营销的最主要的促销工具是（ ）。 广告 人员促销 销售促进 宣传 23．刺激产品销售短期快速增长的促销方式是（ ） 广告 人员推销 销售促进 公共关系 24．现在，在一般消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（ ）。 广告 人员推销 促销 公共关系 25．促销工作的核心是（ ） 寻找顾客 沟通信息 建立良好关系 出售商品 26．在产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（ ）。 区域式 顾客式 产品式 复合式 27．公共关系是一项（ ）的促销方式。 一次性 偶然 短期 长期 28．营业推广是一种（ ）的促销方式。 常规性 辅助性 经常性 连续性 29．促销四大要素中，可信度极高的是（ ）。 人员推销 广告 公共关系宣传 营业推广 30．企业通常用（ ）等方法进行促销预算。 量力支出法 销售比例法 竞争对等法 目标任务法 （二）英文题目 1. Today, advertising agencies are redefining themselves as ________. a. communications companies b. direct marketing companies c. marketers d. full-service companies e. none of the above 2. Advertising objectives can be classified according to whether their aim is to inform, persuade, remind, or ________. a. create interest b. purchase c. create demand d. reinforce e. introduce 3. In designin