南艳·滨湖时光【广告推广策划方案】.doc

南艳·滨湖时光【广告推广策划方案】 ADVERTISEMENT PLAN REPORT OF THE LAKESIDE TIME 方案提供：广州三景划置业（合肥）公司 2006年8月 前 言 通过与贵公司接触与沟通，承接我们的策划思路，针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备等实际性阶段。我们在对滨湖时光保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广做出阶段性的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证优质高效地完成滨湖时光的推广工作。 ■ 有人曾说每一个新的住宅项目总在引领一种新的生活概念，滨湖时光也是这样——一种充满悠闲假日生活情趣的滨湖生活。我们带着清晰的概 念， 带着鲜明的生活主张，去开发楼盘——卖给谁？对谁说？说什么？ ■ 对于三景划来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的滨湖生活主张准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者，让他们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最终在我们的生活主张中与我们共同生活。 ? 坚持“策略指导一切”，坚持用差异化策略来统领全盘工作 ? 更多结合项目特点来制造全城关注的气势 ? 充分注重每阶段每项传播任务的统一性、互补性、有效性及销售性 推销产品的年代已经过去 跳出房地产推销梦想、推销生活的真意 是突破平庸、赢取竞争的关键 不仅卖楼盘，更卖一种生活方式。 缺乏审美的楼盘，将被淘汰出局。这种审美，不仅指立面、环境等视觉元素，更包括居住感受、人文氛围等心理层面。 这是滨湖时光的一次重要机会。 滨湖时光，定价在2500元/平方米左右的高性价比小区。 滨湖时光，位于合经区习友路与慈光路交汇处，紧依3000 亩南艳湖旅游度假风景区。 滨湖时光，位处“滨湖新城”第一站，城市规划发展方向，升值潜力巨大。 滨湖时光，不只是建造精美的楼盘，而且是有假日生活新主张的水岸院落。 滨湖时光，拥有人文思想的含量！ 对于，目标消费者“滨湖时光”是什么？能提供什么利益承诺？ 对目标消费者来说： ——楼宇的质素，舒适的环境、体贴的物业服务，适合的生活方式……… ——“滨湖新城”的位置意味着毗邻新城中心、升值潜力、假日生活、水岸情趣……… 差异化的重要性在于：如与竞争者的定位相同，等于没有定位！差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前提是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 通过对客户群定位、产品定位及价格定位的剖析，我司将本案的最终市场定位于： 滨湖生活起跑者！ （一个集健康时尚、互动自由、假日生活、情感体验为一体的滨湖水岸人文社区）与周边楼盘差异化定位，并瞄准竞争对手拉升本案形象，成功实施目标人群截流。 以滨湖新城为项目发展载体——通过展示、弘扬滨湖新城来彰显项目的升值潜力和价值；以滨湖新城的生态环境所演绎的居住品质来诠释真正意义上的，超越一般概念上生态居住方式； 起跑者，则是表达两层意义：滨湖新城建设开发的首批进入者；滨湖生活模式的创造者、引导者。 合肥首个滨湖水岸公寓! 主 题 风 情 商 业 街 【Life Style Center】 ???? 社区商业业态的规划与楼盘的核心价值和市场形象密不可分。按照滨湖时光的核心价值和市场形象定位，以及南艳湖风景区未来可预期的人流。建议将滨湖时光商业街定位为：主题风情商业街。与紧靠本项目西北侧的乡村花园·南艳湾的社区商业（体量：约5000余平米，形态：社区便利店、小型农贸市场等）有效区隔开来，强化本案的主题商业形象。 要作一个有人文含量的项目，我们就不应仅仅以地域为依据划分目标人群，而应把气质和品味作为划分人群的重要依据。 ——瞄准目标人群，同时吸引边缘人群。 用有观点、有主张、有文化感觉的广告与我们的目标人群沟通。同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群；从而形成滨湖时光庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍。 应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受目标人群行为的影响，也是滨湖时光重要的客户组成部分。 ?白领？城市精英？ ?个体商户？拆迁户？ ?政府及行政机关公务员？ ?现状生活区中的居民及其亲朋？ 似乎都对，但又缺乏准确性。 “我们努力工作，是为了更好地享受生活！” “我们追逐金钱，但不视金钱为唯一追求！” “我们珍惜每一分时间，无论工作或享受生活！” “我们的生活，应是纯粹的、亲水的、悠闲的、缤纷的！” “我们渴望近在身边的假日生活，不是跋山涉水地寻找！” 他们被压力所重重包围，