郑州中信方圆创世花园前期启动方案27P.ppt

中信方圆创世花园（暂定名）项目前期启动方案 [中原领袖] 在郑州， 我们是领袖！ 1、引言： 在郑州，无论是北部的鑫苑名家；东部的顺弛第一大街；东南部的美景天城、金色港湾；西部的帝湖花园；还是中部的长城康桥与海上香颂，其中没有任何一个项目敢以“第一”自居。 但本项目无论从地理位置还是产品自身而言，全力打造的就是引领郑州地产的领军者。 2、 启动攻占市场之十大战役 中信方圆创世花园启动策略 2005年9月 10月 11月 12月 2006年3月 第一战： 户外封杀 第二战： 现场占领 第三战： 展示中心力量 第五战： 亮相房交会 第四战： 报纸攻击 第六战： 杂志引动 第七战： VIP内部认筹 第八战： 圣诞派对 第九战： 盛大开盘 第十战： 热销轰炸 第一战 户外封杀 第一战： 户外封杀 封杀目的： 在项目启动初期，首先运用户外强大的力量把项目启动的信息释放，吸引市场的全线关注，锁定目标客户群，引发市场的普遍与高度关注； 封杀方式： 1、户外广告牌； 2、道旗； （随着攻击时期的不同，户外主题将定期更换） 封杀地段： * 户外广告牌——紫荆山路、步行街、金山路、机 场高速； * 道旗——沿紫荆山路（花园路）、陇海路 封杀主题：城市至尊，鼎城1号隆重登场 第二战 现场占领 第二战： 现场占领 攻击思想： 项目现场处于交通动脉，利用现场的展示的力量是最佳的方式。不仅能覆盖整个城市的视觉关注率，更是项目所在片区最大范围的市场打击点； 攻击策略： 充分利用项目现场一切可以利用的推广引导点，将项目信息与形象最大程度的扩散至市场，首先用形象征服客户； 攻击方式： 1、现场围墙； 2、工地路牌； 3、现场指示牌； 4、导示牌。 第三战 展示中心呈现 第三战： 展示中心力量 展示思想： 在项目销售的整个过程中，展示中心是吸引、引导目标客户群的最佳场所，我们的展示中心将是整个项目特性及品质的表现； 展示策略： 展示中心的出现是项目进行销售的第一个启动点，让市场充分了解项目的重要场所，为奠定项目领袖地位提供了最为直接的有力证明； 展示氛围： * 外部广告牌； * 内部形象墙； * 实体展板； * 室内吊旗、挂幅。 第四战 报纸攻击 第四战： 10月报纸攻击 攻击目的： 10月份是房地产下半年的重要节点，十一黄金周也是市场形成的重要时期，选择此时作为项目正式登场的重要攻击点，将项目进一步推进，对市场形成深层次的打击； 攻击策略： 用报纸力量攻击目标客户群体，深度扩大影响范围； 全面启动市场攻击点，引导市场关注； 报版主题： 城市至尊，隆重登场！ 享受，高人一等！ 房交会激情相约！ 第五战 攻占房交会 第五战： 亮相房交会 攻击目的： 郑州大大小小的房交会为数不少，建议只加入影响力最大的房交会（如由大河报举办），利用房交会的信息，集中将项目推出市场，用房交会作为积累客户的重要途径之一； 攻击要点： 一定要展现项目特点、高度与品质； 一定要获得最多的关注目光； 一定要成为整个展会市场的最亮点； 展位包装： * 主背景墙； * 形象展板； * 现场吊旗； * 各类物料准备。 第六战 杂志媒体引动 第六战： 杂志引动 攻击目的： 考虑到项目类型的综合性，建议在其他媒体杂志上进行针对性的宣传推广，强化推广力度，形成大范围攻势； 攻击策略： 郑州的媒体杂志较为多样，内容及水准较好，根据目标客户群的特点，锁定其关注的媒体杂志，可选择财经及生活类较为高档的杂志进行投放； 投放参考： * 财经人物； * 目标生活。 第七战 VIP内部认筹 第七战： VIP认筹 认筹前期： 9月的户外力量已经释放，10月的报纸攻击