危机创意.ppt

创意思维 “给我一个支点，我可以撬动地球”——阿基米德 “给我一个创意，我可以找到那个支点”——刘泰然 危机意识 “纵令消息未必真，杞人忧天独苦辛“——列子 “杞天之忧仕无眠，将死未死焉泰然”——刘泰然 马斯洛思想 “人类需求层次理论”——马斯洛 “地球那些事” —— 刘泰然 目录 一：简介 二：企业经营管理和生产方式的发展 三：企业市场营销种类的发展 四：企业市场营销工具的发展 五：企业市场行为的控制因素 六：企业发展的决定因素——危机创意 七：企业的品牌 八：企业的蓝海 九：马斯洛的企业者的投资者的消费者 十：结束语 企业需要危机创意，商业本质是危机创意。 危机创意思维要求你把左脑和右脑结合起来。 它要求你把所有已知的答案放到一边。 去寻找新的办法，问问自己还有没有更好的办法 危机创意是要建立在马斯洛思想的基础上 二：企业经营管理和生产方式的发展 1时期：标准化制造的1.0阶段——{以产定销} 2时期：大规模推销的2.0阶段——{以销定产} 3时期：大规模定制的3.0阶段——{以需定产} 4时期：个性化需求的4.0阶段——{以“消”定产} ●危机创意——马斯洛思想管理 ●危机创意——马斯洛思想管理 5时期：马斯洛需求的5.0阶段{消销合一} 特点：市场因素{企业者、消费者}被分离打破到最大化 思想：与企业以外的人由竞争、引导变为参与合作的发展中心 方式：通过马斯洛分析法，彻分析所有因素{企业者、竞争者、消费者}进行参与协同创造式营销 意义：通过企业者和消费者更完美的资源优化创造出更聚生态化的市场 代表：？？？ 三：企业市场营销种类的发展 1.整合营销 2.品牌营销 3.直腹营销 4.网络营销 5.数据库营销 6.关系营销 7.绿色营销 8.社会营销 9.病毒营销{口碑营销} 10.危机营销 ●危机创意——马斯洛思想营销 ●危机创意——马斯洛思想营销 11.马斯洛思想营销 思想：根据马斯洛需求理论，针对消费者进行转化升华再创造 特点：以吸纳一切可以使市场更完美的资源，模糊角色协同自我实现。 方式：通过与竞争者的分享协同以及与消费者的参与合作实现自我 意义：企业边界最大化使竞争者、消费者都成为了企业的组织结构 代表：？？？ 四：企业市场营销工具的发展 4P 4C 4V 4R 4S S4 PS:关于4P营销理论的延伸到8P升华到12P ●危机创意 ——马斯洛思想营销工具 ●危机创意——马斯洛思想营销工具 8.终极市场分析法：马斯洛思想分析法消费者需求: 1生理需求 2安全需求 3社交需求 4尊重需求 5自我实现需求 6欲望的需求 五：企业市场行为的控制因素 指挥官 士兵 武器 敌人 客观环境 五：企业市场行为的控制因素 指挥官 进攻质量 士兵 进攻效率 武器 进攻速度 敌人 进攻时间 客观环境 进攻成本 ●危机创意 时间0 ；质量≠0；速度+效率≠偶数；成本0 当质量0 速度和效率与胜负率成正比。 当质量0 速度和效率与胜负率成反比 质量始终与胜负率成正比 《中国目前各社会阶级的分析》 《湖南农民运动考察报告》 《矛盾论、实践论》 “农村包围城市” 《赤壁》 《孙子兵法 》 六：企业发展的决定因素——【危机创意】 1：创造力 对消费者和企业本身的透彻了解 创造性思维 创意的人才 企业的创造力 把握和创造市场的能力 2：危机意识 危机意识 企业危机的种类 企业危机的类型 企业危机的成因 企业危机的表现形式 企业危机管理的模式 企业危机的种类 产品危机 市场危机 管理危机