东湖花园推广方案.ppt

在武汉地产市场热衷于单一罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的环境中，较为成功的项目推广有一条明显的共性：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）。 地产营销，如果想在短时间内塑造项目品牌，一定要有效地破译客户密码，把那些看似同质化的楼盘卖点翻译成消费者明白的利益点。 通过研究目标客户的消费形态、消费心理，从中找到引领市场的机会，从而获得成功。 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。 徐东片区公民共存论： 重视事业成功和物质享受。 他 们 会 水果湖片区公民特质 以上六大问题点， 在推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。 三个片区住宅的影响 东湖花园 将是长城盛花在地产整合推广领域的一次全新的超越。 不仅要针对项目本身，还要针对省直的发展商品牌， 深入挖掘品牌的内涵、提升品牌的形象个性， 更要开动省直地产的“引擎”，为将来的项目做好品牌储备。 其他项目品牌形象干扰 在硬件同质化倾向越来愈明显的情况下， 许多项目都开始在项目品牌的个性和形象上寻找差异点。 都市经典： 阳光都市，水岸社区 东湖名居： 和盛世家：家和、人和、万事盛兴 新绿美地：新美丽风景，新居住生活 世纪彩城：超大规模临湖社区，均好物业 伟鹏苑：首座集中供暖楼盘，武汉十大诚信楼盘 这些推广调性，字眼都在情调、品质、人情和品味等方面打转，尽管 与我们的形象诉求存在一定的差异，但也会造成不同程度 的干扰 。 缺乏品牌形象支撑作为省直地产第一盘，项目尚无品牌力量可供借势。 东湖花园＝省直地产 ？ 东湖花园二期的推广应该成为一个起点： 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 同时，又有目地的塑造母品牌的个性。 东湖花园——应该是当之无愧的省直地产荣耀之子 1、塑造东湖花园项目的市场特质形象 2、促成销售目标的尽快达成 3、使东湖花园成为省直地产的品牌引擎 目前市场上, 还没有出现“全方位关怀”生活状态的房子， 至少在市场印象中还没有！ 这是否是我们的市场机会？ 看看东湖花园 ，我们的房子！ 【差异优势四】主题概念1： 告别“信息不对称时代”的房子 ——建立市场口碑 一、为什么决不能给市场任何机会？ 1、降低风险是第一位东湖花园二期最大的风险在于高档级楼盘的市场容量与销售速度的矛盾， 价格较高、规模较大，而销售速度却不能慢，因此，在关山春晓的销售期 内一定要形成高尚文化住宅的唯一选择，即使现楼阶段仍是唯一，否则后续 风险非常大；所以，决不能给市场任何机会； 2、项目权威性建立非常关键：项目特质性强，是目前武昌千载难逢的机遇，非常容易实现武昌地 产质变点，建立无法抗衡的地产权威，因此，本次作战成为省直地产拉大与 竞争对手差距的绝佳机会；如果给竞争对手机会，那怕是局部一点点的机会， 都会在市场概念上缩短竞争对手与我们的距离，削弱权威至高点的建立； 3、建立强势品牌通吃市场：东湖花园是省直第一个项目，如果从项目性质说所有楼盘都是竞争 对手，特别是即将推出的“江南村树里”；那么项目提升的独特概念将是一个 分水岭，完 全让竞争对手不在同一个竞争层面，实现省直地产绝对的品牌地位；如果 给竞争对手机会，将会动摇未来通吃市场的影响力； 二、如何不给竞争对手机会？ 东湖花园·温馨苑 不给竞争对手机会 1、绝对控制市场：众多的竞争对手，有的打“CBD牌” ，有的打“景观牌”，有的打“都 市牌” ，也有打“文化牌”，但事实是都流于形式，不彻底！因此别 人可以乘虚而入。而目前东湖花园在暗处，别人根本不知道我们出