丰泽苑推广攻击构想.ppt

LOGO 4 VI 应用部分 路牌 导视系统 VI 应用部分 导视系统 VI 应用部分 名片、 便签 VI 应用部分 围墙 VI 应用部分 围墙 第六部分 整合攻击部分 危险定律：楼盘在整个销售过程中有4个危险 期 第一 开盘危险期； 第二 楼盘销售30%前危险期； 第三 楼盘销售60%前危险期； 第四 楼盘销售90%前危险期； 如果4个危险期能够顺利过渡，楼盘将会不断缔造成功 第一危险期 开盘 危险点主要在于产品、价格市场能否接受； 第二危险期 销售30%前 展示中心随着开盘2个月后，现场的轰动效应逐步递减，一般的楼盘往往只知道投放媒介，不知道再怎样打（整合市场攻击方式）； 第三危险期 销售60%前 60%是楼盘的成本结点，同样楼盘经过30%后，原有的目标群已经销售差不多，一定需要新的目标群进入，同样需要新的刺激点； 第四危险期 销售90%前 楼盘接近清盘阶段，市场的copy速度非常快，如何保持新的指标性是非常关键的攻击性； 整合市场攻击布局 第一阶段 展示攻击阶段 结点：展示中心出现 目标：启动市场关注，积聚人气 第二阶段 样板攻击阶段 结点：样板间出现，开盘 目标：引爆销售热潮 第三阶段 形象攻击阶段 结点：环境出现 目标：全面实现市场信赖、项目知名度持续提升，品牌建 立初步完成 第四阶段 实景攻击阶段 结点：外立面出现 目标：建立项目绝对指标性，销售进入尾声 第五阶段 清盘攻击阶段 结点：入伙出现 目标：销售的全面胜利、完全树立区域市场领导品牌 此五个阶段应依据甲方工程进度来进行具体安排。 第一阶段如何攻击市场 战术1、户外封杀 围墙——项目自身围墙四面临街，是极好的媒体， 必须充分利用。 户外广告牌——湖锦、永清街各一块。 战术2、新闻攻势 未来前景展望——永清片区规划详解，充分借势发 力，借助媒体力量炒作。 战术3、展示攻击 销售展示中心——布置一定要精致典雅，将未来的 生活模式展现无疑，而且至少应 在开盘前3个月提前落成，积累 市场关注，抢占制高点，从而形 成开盘热潮。 第二阶段如何攻击市场 战术4、开盘庆典 开盘预告——提前一个月开始传递开盘信息，报 媒硬广预告、新闻预告、户外广告 牌预告、销售中心倒计时预告。 战术5、指标形象建立 连续形象硬广告——每次一个述求点，连续4波硬 广，达到市场高度识别。 第三阶段如何攻击市场 战术6、热销新闻 开盘后新闻炒作——传递热销信息，进一步制造 人气，形成市场紧迫感。 战术7、江摊摄影艺术大赛 活动促销——正值江摊绿化完成之际，借势进一 步吸引人气。 第四阶段如何攻击市场 战术8、促销广告 促销硬广告——多个主题，连续促销，完成销售 的攻坚任务。 战术9、教育资源 附近学校