郑总秋季市场工作报告(新).ppt

同心同德 合力推动市场腾飞 二ОО四年九月四日 报告分三个部分 第一部分 前期经营评述 第二部分 前期工作分析 第三部分 下阶段工作要求 第一部分 前期经营评述 尽管内、外部环境存在诸多影响因素，我们仍遏制了近年销售持续下滑的趋势，并取得了销售的较好增长。 内部影响因素 ERP系统上线； 卫生业务合并； 终端缺乏广告配合； 去年销售持续下滑…… 股份经营趋势分析(洗化+卫生类) 洗化类经营趋势分析 1、经营指标完成情况(1-7月) Ａ、市场经营指标的分析 全国主要生产商各品牌市场份额 丝宝A类市场销售趋势 丝宝BCD类市场销售比重下滑 前期工作落实情况 1、队伍建设情况的分析 2、市场建设情况的分析 3、品牌建设情况的分析 队伍建设情况的分析 前期要求： 部分领导： 1、干部队伍的作风要过硬 1、强行压制得多、分析指导得少 2、管理者的观念要更新 2、经营观念落后、管理观念陈旧 3、业务队伍的素质要提高 3、业务素质不高、战斗实力匮乏 市场建设情况的分析 前期要求： 部分市场： 1、宣传要精致化 1、领导不重视、宣传无计划 2、陈列要标准化 2、落实意识差、执行能力弱 3、导购要专业化 3、形象不合拍、推介无技巧 4、投入要合理化 4、投入欠分析、支出不算帐 品牌建设情况的分析 前期要求： 部分市场： 1、思想上重视—— 1、弱势品牌的市场资源无保障 高产和弱势品牌同等重视 2、充分的规划—— 2、区域经营的品牌投入无调研 结合区域特点分析和规划 3、有效的实施—— 3、品牌方案的贯彻落实无力度 有步骤的落实和执行 第三部分 下阶段工作要求 1、经营指标要求 2、工作重点要求 经营指标要求 1、回款指标 2、费用指标 3、风险控制 1、回款目标 (洗化+卫生) 后期必须完成全年计划的48.5%。 2、费用要求 3、风险控制 工作重点要求 1、增强团队凝聚力是事业做大做强的关键 2、提高管理队伍素质是赢得现代竞争的关键 3、强化大卖场管理是扩大现代通路份额的关键 4、启动二、三级市场是市场发展的关键 5、“品牌+终端”是夺取全年胜利的关键 增强团队凝聚力是事业做大做强的关键 增强团队凝聚力是队伍建设的核心之一，是打大仗、打胜仗的关键。管理人员要用正气调动队伍的士气，队伍有了士气才能搏出市场的霸气。 提高管理队伍素质是赢得现代竞争的关键 　现代市场竞争就是人才的竞争。管理队伍的素质是丝宝事业持续发展、赢得现代竞争的关键。管理队伍必须通过不断学习，掌握系统的经营、管理理念和方法。 强化大卖场管理是扩大现代通路份额的关键 大卖场快速扩张、份额高速增长。片区 必须加强对大卖场的管理，尽快制定、落实 大卖场经营计划、目标。责任明确到人。 启动二、三级市场是市场突破的关键 　 二、三级市场份额与历史数据相比呈下降 趋势，与竞品相比存在很大差距。要在二、三 级市场寻求突破，必须以片区为单位结合区域 市场特点拿出具体措施和实施方案。 “品牌+终端”是夺取全年胜利的关键 为夺取旺季市场决战的胜利，市场终端必须配合品牌的媒体宣传攻势，做好以下三个到位： 品牌终端宣传到位 公关活动配合到位 促销活动执行到位 　　 各位同事，这次会议结束后，我们的市场决战就要展开。能否实现市场腾飞取决于我们的激情、我们的智慧、我们的行动。让我们集合团队，奋力拼搏，夺取2004年市场的全面胜利，向集团十五周年献礼！ * * 同事们，下午好！ 外部影响因素 竞争对手加强终端工作，抢占市场份额。 新飘柔上市宣传 护舒宝店中店 回款同比增长3.09%,委托同比增长6.44%。 （03年7月至04年7月回款、委托呈上升趋势） 回款同比增长4.6%，委托同比增长9.4%。 （03年1月至04年7月回款、委托呈上升趋势） 卫生类经营趋势分析 回款下降9.8%,委托下降10.7% 第二部分 前期工作分析 １、经营指标完成情况 ２、行业份额变化趋势 ３、前期工作落实情况 Ｂ、品牌回款指标的分析 第二部分 前期工作分析 １、经营指标完成情况 ２、行业份额变化趋势 ３、前期工作落实情况 丝宝 宝洁 联合利华 相比其它厂家，丝宝的三个洗涤品牌发展不均衡。 ＡＣ数据 全国主要生产商在各级城市的份额趋势 丝宝和其它厂家在主要城市和省会城市的市场份额都在增长，但在