赛立特企业概况及品牌架构研究分析报告.pptVIP

赛立特企业概况及品牌架构研究分析报告 国内羊绒制品市场（4） 从企业的角度分析，打进国内市场是一个令中小型企业为难的问题 ——需要较大量资金作宣传投入 ——需要较大量投入保持铺货率 ——资金回收率较低 （通常吊销率50%左右） ——易产生产品积压 ——较稳定的销售 ——增强企业内部员工的信心 ——能利用企业淡季的生产力 ——令人看好的未来发展前景 问题点 利益点 有了自己的品牌，我们干起活来也卖力，对公司也更有信心（基层员工） 生产自己的品牌，可以使全厂、全年都处于一个生产的状态，这样加工淡季时，也有活可以做了（基层员工） 企业规模要做大，一定要有自己的品牌，属于自己的产品（经营层） 劣势 如果一个新的品牌进入市场，其前期广告投入是十分巨大的（决策层） 假设你要向市场投2000万的量，那你至少要生产4000万的货（竞争对手） 一般产品的积压率在50%左右，稍好的产品可以减少到40%（竞争对手） 优势 研究简介 核心研究发现 综合研究分析 结论与建议 羊绒制品市场分析 赛立特现状分析 消费需求 赛立特之总体状况 赛立特羊绒制品有限公司目前是一个典型的加工型企业，其运作受中间商的影响较大，同时也受局部市场波动的影响较大，常会出现业务量大起大落的情况 以国外主要是来自日本的加工业务为主 基本上没有在国内市场做自己的品牌 被访者原话 这几年我们主要是对外干，基本上没有流动资金，以外加工为主（决策层） 我们到现在为止难以维持规模，做自己有特色的产品（经营层） 我们国外的客户有美国、欧洲、日本等，其中以日本为主，我们主要是以来料加工为主（决策层） 这两年来公司以来料加工为主，质量是客户认可的（基层员工） 我们基本上这两年没有在出自己品牌上下大功夫（决策层） 今年由于来料加工定单大幅度减少，所以公司的业绩很不理想（决策层） 大型羊绒企业 所把控 品牌型 直接加工型 间接加工型 未开发 未成熟市场 欧美市场 日本市场 国内发达市场 国内发展中市场 赛立特目前的业务空间被压缩在来自日本市场的间接加工型业务之中 赛立特之业务空间 赛立特之优势 赛立特目前最主要的优势在于生产设备上 其生产设备具有全面性及先进性两大特点 从加工业务而言可以承接较为特殊及难度较大的产品 从将来打自身品牌而言，可以走一些市场空缺，做一些竞争对手无法做的产品 被访者原话 公司设备较为先进（基层员工） 据现有的设备，在羊绒行业属比较先进的，且生产能力属中小型，能批量生产新产品，快节奏更换产品（经营层） 羊绒制品公司现有设备可以说是国内的较好水平，个别设备处于国内领先水平，设备是产品质量的基础（经营层） 公司设备总体水平是高的，在精纺和粗纺及高针距针织方面是有优势的（基层员工） 设备先进，但有些先进设备还不能完全发挥作用，很可惜（决策层） 赛立特之问题点 目前赛立特主要有三方面的问题 市场/销售能力较 弱，开拓市场缺乏主动性 内部运行的激励机制不明确导致部分员工积极性不高 企业目标不明确 致使员工对前景感到迷茫 被访者原话 公司资金缺乏，原料没有储备，没有很好的建立营销网络（经营层） 企业现状急需改变，人才短缺，市场宣传力度不够，没有完善的营销体制（经营层） 没形成生产经营的稳定计划和目标，没有市场占有份额（决策层） 目前公司销售人员经营理念的滞后，对企业效益的提高产生负面影响，日益显现出来（经营层） 公司员工普遍反映收入不高，激励机制不明确，员工积极性不高（经营层） 企业现在的发展目标不是很明确，大家也不知领导者想把企业做成什么样子（基层员工） 对内 对外 高层决策人员的态度（1） 高层决策人员对于赛立特的态度是十分积极的， 并倾向于有信心的 高层人员的这种信心一方面来自于对羊绒制品这个行业，认为这是一个充满机会，而且是十分有发展潜力的行业，这主要是相对于棉纺而言的 高层人员的信心另一方面来自于赛立特企业目前设备先进，同时没有库存压力，可以轻装上阵 高层人员的信心第三方面来自于对于自身专业的管理知识和丰富的管理经验，相信通过整顿可以将赛立特做成优化的资产 被访者原话 我认为中国羊绒制品市场发展下去肯定会发展成一定的规模 我们收购这个企业，就是相信通过我们的管理能成为一块优良资产 产品质量也算一个优势吧，纺纱质量比较好，相比同等企业要较好 高层决策人员的态度（2） 在公司发展方向上，高层决策人员对于赛立特有以下设想 ——整体机制向股份制方向发展，争取通过整顿和合理经营使之能成为上市公司 ——在规模上加以适当控制，基于现有规模作合理调整，发掘潜力，但并不打算大型扩容 ——在营运方面上朝特色化、精细化方面发展，这一方面充分利用自身设备优势，又可避免盲目的风险投入 做一个精致的赛立特 高层决策人员的态度（3） 赛立特尔纺织有限公司的总经理希望可以组成一