神内公司神内公司营销策划报告---谢宇小组.doc

编号： 071228 密级： C 神内公司 神内公司营销策划报告 策划委托人 ：新疆神内生物制品有限公司 策 划 人 ：市场营销四班第四小组 完 成 时 间： 2007年12月28日 目录 神内公司背景分析………………………………………………..3 二、神内的SWOT分析及今后的竞争战略方向………………………3 2.1中国的果汁市场情况……………………………………………………………3 2.2神内的产品以及发展现状………………………………………………………3 2.3神内的SWOT分析……………………………………………………………...4 2.4竞争对手概况……………………………………………………………………6 2.5神内今后发展战略………………………………………………………………7 三、营销组合策划……………………………………………………….7 3.1产品篇……………………………………………………………………………7 3.2价格篇……………………………………………………………………………8 3.3渠道篇……………………………………………………………………………9 3.4促销篇…………………………………………………………………………..10 四、业务员管理制度…………………………………………………………….12 4.1业务员选拔…………………………………………………………………….12 4.2建立完善的培训体系………………………………………………………….14 4.3客户关系管理………………………………………………………………….15 4.4业绩考核……………………………………………………………………….16 五、广告的预算与效果评估方案…………………………………………….17 5.1．广告预算的制定方法…………………………………………………………17 5.2．广告效果的测定方法…………………………………………………………18 5.3. 神内公司广告预算规划案…………………………………………………..19 六、关系营销………………………………………………………………………20 6.1、针对消费者的关系营销………………………………………………………20 6.2、针对分销商的关系营销………………………………………………………21 6.3、针对竞争者的关系营销………………………………………………………22 6.4、针对供应商的关系营销………………………………………………………22 6.5、针对员工的关系营销…………………………………………………………23 七、有效地实施信息控制和营销控制………………………………………23 7.1、建立信息管理系统，有效实施信息控制……………………………………23 7.2、营销控制………………………………………………………………………24 神内公司营销策划报告 神内公司背景分析 作为新疆石子河大学的校办企业，神内公司是一家拥有坚实科研实力，不断创新以硬质量打造的一家果蔬饮料公司。以新疆丰富的资源为背景，突破传统消费模式，开发胡萝卜汁由吃蔬菜到和蔬菜的消费模式，并参与完成胡萝卜汁制作的行业标准制定。不满足于现有成就，神内还相继开发出蟠桃汁、番茄汁、植物派、黑加仑汁、苹果汁、葡萄汁、鲜杏汁、香梨汁等神内系列果蔬饮料。创新的消费模式、产品健康的理念使神内产品不但畅销天山南北，而且还远销到上海、江苏、安徽、陕西、甘肃等内地市场，深受广大消费者喜爱。 一个公司要在市场中取得好的竞争地位，由产品组合、分销渠道、宣传促销、价格体系、关系营销等各方面的整合营销决定，神内在现有的营销状况有做得好的地方也有做得欠佳的地方，果蔬市场由无竞争状态渐渐迎来各方对手，本身在人员推销、广告预算、关系营销等方面都存在问题。面临愈见激烈的果蔬市场，要想发展壮大，神内面临的是要进一步拓展消费群的挑战，进攻就是最好的防守，神内如何才能做好守住自己的优势，补足自己的弱点并利用机会迎接挑战，做好进攻，这是我们要研究的出发点。 二、神内的SWOT分析及今后的竞争战略方向 2.1中国的果汁市场情况 近几年，中国果汁饮料行业发展态势良好，果汁饮料产销量快速增长。2004年，全国果汁及果汁饮料产量为4816823.8吨，比2003年同期增长了27.95％；2005年全国果汁及果汁饮料的产量突破了6000000吨，比2004年增长了29.17％。2006年1-10月份，中国果汁及果汁饮料产量为7196692.9万吨，与上年同期相比增长27.96%。然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长