奥美_安儿乐促销员队伍整合讨论.pdf

安儿乐促销员队伍整合讨论 安儿乐促销员队伍整合讨论 安安儿儿乐乐促促销销员员队队伍伍整整合合讨讨论论 奥美 整合行销 奥美 整合行销 奥奥美美RMG整整合合行行销销 RMG RRMMGG 年 月 年 月 年年 月月 2004 2 2004 2 22 目录 目录 目目录录 � 安儿乐促销员挑选 � 安儿乐促销员培训 � 监督力度 � 促销员整体形象 � 促销服装设计方案 � 促销员员工手册内容梗概 安儿乐促销员挑选 安儿乐促销员挑选 安安儿儿乐乐促促销销员员挑挑选选 � 招聘渠道：广告征召、人员介绍、中间人（或机构）推荐 � 选择标准： � 有育儿经验，语言表达能力强，亲和力强的知识型女性； � 年龄在30岁左右； � 能够理解促销地当地方言，能够与顾客展开充分的交流。 � 在人员选择时一定需要注意留有余地，以保证一旦有人员流失后能 够立即找到替换人员。　 促销员培训 促销员培训 促促销销员员培培训训 � 作用：帮助促销人员全面了解企业、产品、品牌，提高促销技能， 系统全面的了解促销活动本身的最主要的方式。 � 培训方式：课堂培训、现场实践。 � 角色扮演、分组实践等 培训内容 培训内容 培培训训内内容容 � 企业简介、企业文化简介、品牌简介、产品简介、促销人员素质要 求、行为规范、标准促销技巧、问题反馈程序、个人待遇、个人投 诉程序、企业促销管理方式，促销管理内容，各种表格的用途及使 用方法，等等。 � 与当期促销相关的内容： � 当期促销活动的目的、方式、主题、内容、主要事项、典型问 题处理等。 � 本次促销助销物料的正确陈列方式 � 竞争产品 促销员监督力度 促销员监督力度 促促销销员员监监督督力力度度 促销员整体形象 促销员整体形象 促促销销员员整整体体形形象象 � 服装、站姿、精神面貌、服务态度等； � 促销人员必须穿本公司的促销服装 � 合适的服装无疑会给顾客留下好印象，推销产品先推销自己。 � 促销员着装以干净为好，得体大方，有工作服要穿上工作服， 以便与促销的产品和企业形象一致。 � 促销服装设计原则： � 促销员服装 促销员服装 促促销销员员服服装装 促销员手册 促销员手册 促促销销员员手手册册 � 促销员概念 � 企业简介 � 企业理念 （精神，目标，口号，品牌观，服务宗旨等） � 促销员工作守则 � 促销员工作职责 � 顾客的现场服