梦倩胶囊广告推广活动纲要.pdf

梦倩胶囊广告推广 梦倩胶囊广告推广 活动纲要 活动纲要 成都阿佩克思广告公司 隆力奇集团现状 •规模大——江苏隆力奇集团有限公司是江苏省最大的保 健食品生产企业，也是目前国内规模最大、技术力量最 先进的蛇类保健品及化妆品生产基地。 •研发能力强——公司目前拥有大专以上的各类专业人才 500多名，建立了新品开发中心、产品检测中心等。 •增长速度快——创业15年来，平均以35%的年增长速 度，高速、稳步向前发展。 •经营多元化——公司经营的产品有保健品、化妆品、酒 类、皮革制品、家具五大系列100多种产品。 梦倩胶囊 产品概况 “ ” “ ” ““ ”” •产品构成：以我国传统美容护肤佳品珍珠和蛇为 主要原料，在进一步深加工以后，而者按一定比例 合成，有效保留了大量人体必须的氨基酸和各种维 生素、微量元素、矿物质等美容营养成分。 •产品特点：其中不含任何对皮肤有害的化学成分 及添加剂，是真正的纯天然绿色食品。 •产品功能：祛除黄褐斑等面部色素沉积；修复皮 肤细胞，滋润皮肤，舒展皱纹；调节皮肤微循环， 营养肌肤等 •适应人群：20——50岁的女性 问题点： •竞争产品较多：目前与“梦倩胶囊”功能诉求相近的 产品较多，如百消丹、排毒养颜胶囊、朵尔、羊胎素 等 •市场竞争激烈：随着夏日的临近，各护肤养颜类产 品进入夏季销售旺季，广告促销力度加强。“梦倩”单 一“买二赠一”促销手段对消费者吸引力度不大。 •产品功能述求面较广：主要诉求点及诉求人群不明 确。 •产品代言人年龄过于年轻，与调查显示的主消费群 有一定差异。 机会点 •产品本身具有有很好的疗效。 •产品价格处于中档，易于为大多数中年妇女所接受 •众多保健护肤品的加入，以及女性对美容保健意识的增 强，使市场空间扩大，“梦倩”有机会提高市场占有率。 广告目标： •迅速提高隆力奇集团及“梦倩胶囊”的在成都市 民中的知名度 •通过广告片和活动的推进，使目标消费者及潜 在消费者对于“梦倩胶囊”功能了解 •增加“梦倩胶囊”的销售量，提高其市场占有率 广告诉求主目标群 •通过调查显示，梦倩胶囊的消费人群是20—50岁女性， （其中20—29岁为28.5%，30—39岁为34%，40—49岁为 25%）。 •产品效果调查显示，认同祛除黄褐斑的服用者占49.6%居 第一位。 •30—39岁为黄褐斑多发年龄段 30—39 广告诉求主目标群为：30—39岁的职业女性 3300——3399 广告诉求点： •祛除黄褐斑（主诉求） •滋润皮肤，舒展皱纹 •调节皮肤微循环，营养肌肤 广告策略 媒体策略（暂略） 促销策略 I. 小规模、大覆盖促销 II. 大规模、重点地段强势促销 I. 小规模、大覆盖促销 I. II.. 主题：梦倩有礼 时间：6—8月每周周末（星期六、星期日） 地点：各主要商场或药房门厅（王府井、人民商场、百货大楼、 女人世界、同仁堂总店等） 资源配置：每促销点3-4名促销员；展台2张；易拉宝、活动 POP一张；产品宣传DM单若干；礼品展柜一个；礼品若干 （礼品需考虑本次活动主诉求消费群的特点设置，实用、美观 等）、电视。 促销方式： 1. 柜上促销的加强（对于各点促销员进行再培训） 2. 与商场联合促销（比如女人世界）—针对商场夏季打折 行动，将“梦倩”小包装作为赠品。或优惠品赠送女性消 费者。 3. 展示促销：在商场或药房前厅进行专题片播放展示。 4. 有奖促销：针对购买者——买二赠一并赠送实用小礼品。 针对潜在消费者——填“梦倩”知识卡，答案正确即获赠 实用小礼品。知识卡包括填卡人姓名、地址、身份证号 及“梦倩胶囊”知识问答 II. 大规模、重点地段强势促销 II. IIII.. 主题：梦倩有理——隆力奇护肤美容展示会 时间：待定 地点：百盛中厅、王府井中厅（建议） 资源配置：现场秀节目主持人，节目表演人员、现场促销 员，舞台搭建，现场POP，易拉宝等