共创纯生时代——中华啤酒2003年度提案.pptVIP

中华鲜活食廊 ? 目的：建立中华啤酒与“活的、新鲜的”的有机连接，坚持“活的”品牌主张 内容：与《都市快报》或《钱江晚报》合作开辟每周专栏撰写专门饮食文章介绍杭州特色餐厅及活原料的菜肴 发布时间与频率：2003年4月-6月，每周一期，共8期。 内容模拟：杭州张生记特色菜肴介绍 小贴士：张生记老板教你一招，如何…… 策略 ?目的：建立中华啤酒家庭订户的资料库，发展中华纯生的家庭订户。 ?时间：2003年3月1日-15日（第一期） ?方式：1、钱啤杭州市场与水站联合搜集5000个订酒家庭的资料 （姓名、家庭详细地址） 2、设计中华纯生宣传单页（带回执）与赠券，借助订水系统 用统一的信封将宣传单页与赠券送到5000个订酒家庭，凭 借用户资料回执与赠券，可在附近水站领取2瓶中华纯生啤酒。 回执由钱啤杭州市场建立资料库，可参加抽奖。 3、奖项设置： 一等奖10名：中华纯生赠券2张（可免费订购中华纯生2箱） 二等奖50名：中华纯生赠券1张（可免费订购中华纯生1箱） 三等奖100名：中华纯生赠券1张（可免费领取中华纯生2瓶） 感受激活瞬间——纯生进万家赠饮活动 策略 ?方式： 4、获奖通知：由钱啤杭州市场将奖券与获奖说明寄给获奖者 ?执行要点：1、选取的客户资料要求在杭州市区高档小区范围 2、要求水站做好配合工作，保证赠酒能够到达赠饮家庭 3、做好后续兑奖工作 ?活动节奏： 感受激活瞬间——纯生进万家赠饮活动 3月1日-3日 活动传单与赠券投寄 3月4日-10日 赠酒与回执收集 3月11日-15日 获奖通知与邮寄 策略 全纯生战略发布会 ? 时间：2003年3月4日（暂定） ? 地点：杭州(4星以上酒店) ? 拟邀请人员：中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长杜绿君女士 中国啤酒专家江南大学顾国贤教授 浙江省、杭州市政府部门主要领导 浙江主流媒体（都市快报、钱江晚报、青年时报等） 主要经销商代表，杭州重要餐饮终端老板 发布内容：中华啤酒的全纯生战略内容与意义 中华新品展示 中华餐饮大学开学典礼 策略 ? 配合活动：“纯生进万家”赠饮 ? 配合广告： 报纸：全版宣言式一次广告一次（发布会后一天） 电视：中华纯生电视广告一周（发布会前一天开始） 全纯生战略发布会 策略 策略 中华啤酒杯“消费者最喜爱的餐厅”评选 时间：2003年4月-5月 内容：印制活动宣传卡在餐厅散发，卡背面填写“消费者最喜爱的餐厅” 评选内容，宣传卡由中华啤酒回收，根据投票统计得票数。 ? 餐厅评选设置： 1、消费者最喜爱的餐厅 2、最有杭州特色的餐厅 3、最有活力餐厅 4、最佳菜肴餐厅 5、最佳装修餐厅 6、最佳服务餐厅 策略 中华啤酒杯“消费者最喜爱的餐厅”评选 合作单位：杭州餐饮业同业公会 合作媒体：《都市快报》或《钱江晚报》 媒体发布配合： 2003年4月初，活动内容告知 2003年5月，餐厅评选结果公布 ? 配合促销：开盖有奖 时间：5月-6月 开盖奖项：消费者最喜爱餐厅代金券800元 10个 最有活力餐厅代金券400元 50个 赠送菜一盘（价格30元以下） 2000个 策略 “中华啤酒餐饮大学” ? 形式: 与国内餐饮专业学院联合, 对销售中华啤酒的重要终端管理及服务人员进行培训,作为中华啤酒销量奖励的手段之一,每期培训为10天左右,毕业后有钱啤集团及合作学院共同颁发结业证书。 ? 培训内容：餐饮酒店营销 餐饮酒店管理 餐饮礼仪等学员： 每期50-60人，中华啤酒已进入或拟进入的目标终端的中高档饭店管理人员及重要服务人员 时间：常年定期（每2月一期） 策略 激活瞬间 纯生瞬间 ? 活动时间：2003年6月～9月周末（啤酒旺季）、定期，8次 ? 活动地点：杭州人流量大的广场、商场门前、夜酒吧 ? 合作伙伴：洽谈《都市快报》或《钱江晚报》共同策划 ? 活动内容： 围绕“活”－“活力”策划消费者互动节目 主题式促销 ? 合作媒体专栏 策略 策略 “活力”工程 目的：建立稳定的家庭订酒用户，扩大