济南超市渠道啤酒销售概况.ppt

* 济啤访谈问卷整理 徐娜 2004年11月 被访人：济南市区超市渠道主管 沈毅 访问时间：2004年10月30日，AM9点30—11点 济南啤酒超市铺货情况： 铺货率80%以上 大卖场 16家 大润发 4家门店 华联超市 3家门店 银座卖场 3家门店 万家隆 1家门店 新一佳 1家门店 西格玛超市 1家门店 家乐福 1家门店 沃尔玛 1家门店 济南绿地超市 1家门店 便利店： 银座便利 20多家 益康便利 30多家 万隆便利 不详 部门人员：6人 大润发 1人 华联1人 银座卖场1人 银座便利 万隆便利 1人 万家隆、新一佳 、西格玛、益康便利 1人 家乐福、沃尔玛、济南绿地1人 理货员 14人 人员工资：主管封顶工资3万/年，业务员2万/年；部门总工资固定，内部人员根据业绩调剂。 理货员保底工资300-500元，根据销量进行提成，平均800元/月。 济南啤酒超市销售及价格情况： 1元/箱 2 .5 58.8/箱 4.8万箱 2001年 1×24 黑豹拉罐 0.45元/包 1 .5 -1.6 13.5/包 2万包 2004年4月 1×9 北冰洋 3 .5 5- 5.1 3 .8 3 .3 -3.5 2.4 零售价/瓶 3元/箱 42/箱 186箱 2004年9月 1×12 无醇 3元/箱 60/箱 0.12万箱 2003年10月 1×12 SOD 3元/箱 45/箱 1万箱 2002年3月 1×12 纯生 3元/箱 39.6/箱 1.1万箱 2003年8月 1×12 清爽 不超过4个点 28.56/箱 44.9万箱 几年 1×12 黑豹 终端返利 终端进价 2004年销量 上市时间 包装形式 品种 注：黑豹和黑豹拉罐年终返，北冰洋季返，其他月返。 竞争对手：青岛销售及价格情况： 3元/箱 3元 70 /箱 6万 355×24 青岛拉罐 3元 零售价/瓶 很少 620×12 10度清爽 很少 48-52 /箱 不详，很少 355×24 青岛山水 终端返利 终端进价 2004年销量 包装形式 品种 注：青岛主要通过代理商操作，促销活动很少，主要在节庆销售，厂方对代理商支持力度大，通过代理商给终端返利进行价格优惠，加之品牌好，是节假日消费最大的拉罐产品。 竞争对手：烟台销售及价格情况： 1-2元/箱 2.3-2.7 55-64/箱 很少 355×24 烟台拉罐 零售价/瓶 不详 很少 620×12 纯生瓶啤 不详 不详，很少 355×24 纯生拉罐 终端返利 终端进价 2004年销量 包装形式 品种 注：烟台目前由厂方自己操作，铺货率50%，市场份额10%左右，经常性进行降价促销如买一送一等，但消费者还是接受少。 *