哈尔滨啤酒网络推广方案.doc

哈尔滨啤酒网络推广方案 冰雪团队 哈尔滨职业技术学院目 录 一、哈尔滨啤酒集团有限公司介绍 1 二、黑龙江省啤酒市场分析 2 三、营销推广方案 3 （一）播客营销 3 1、播客的来源 3 2、播客的定义 4 3、播客营销 4 4、播客营销的前景 4 （二）博客营销 5 1、博客营销的定义 5 2、博客营销的策略 5 四、总结 7 一、哈尔滨啤酒集团有限公司 图1 哈尔滨啤酒集团有限公司现在黑龙江啤酒市场主要是哈啤和华润雪花分占了大部分市场份额，在黑龙江是哈尔滨啤酒的大本营，但今年4月6日华润在哈江北建厂，这就可能对哈啤是一个重大的威胁。我知道现在在哈尔滨市场上哈啤占52%，华润雪花占40%左右。还有其它的小啤酒厂。但在整体上还哈华两在主导品牌，以前可以很平稳，但华在哈江北建的这个厂，一期计划25万吨/年。总体计划40万吨/年。这个数目可能是黑龙江最大的啤酒厂。明年可能就要开战了，这一战不可避免。黑龙江这个省啤酒企业也是比较多的，近30-40左右的厂家，但是一直是哈啤起主导地位。目前这种情况，打了品牌战，销售战略，什么等等，反正那一种的负何重量都不清。谁占领了市场，谁就是老大。2008年9月黑龙江啤酒产量统计 月份 单位 本月止累计 本月 本月止累计比去年同期增长（%） 本月比去年同期增长（%） 2月 千升 234304 98186.2 -7.04 -24.93 3月 千升 351078.81 116774.81 -1.76 10.85 4月 千升 502290 151211.19 2.71 14.86 5月 千升 639110.11 136820.11 4.05 9.27 6月 千升 801678.15 162568.04 -4.14 -8.93 7月 千升 971145.48 169467.33 -4.36 -5.41 8月 千升 1148280.63 177135.15 -3.55 1.14 9月 千升 1301684.61 153403.98 -2.69 4.33 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司或者企业利用博客 这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复 平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获 得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 博客营销的优势： 细分程度高, 定向准确 互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 影响力大,引导网络舆论潮流 与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好 有利于长远利益和培育忠实用户博客营销的策略 选择博客托管网站、注册博客帐号 即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。 选择优秀的博客 在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。这说明具有营销导向的博客需要以良好的文字表达能力为基础。因此企业的博客营销需要以优秀的博客为基础。 创造良好的博客环境 企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。可见，利用博客进行营销是一个长期积票的过程。 协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧 从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。 建立自己的博客系统 当企业在博客营销方