VANCL凡客诚品校园推广.ppt

VANCL凡客诚品校园推广 院校：威海职业学院 团队：E在必得 队员：马腾飞 李彩霞 唐永山 赵实兵 李圆圆 本科院校 竞争分析 * VANCL凡客诚品校园推广 项目背景 项目目的 竞争分析 SWOT分析 市场推广方案 项目背景 行业 背景 凡客成品已经 是领先的 互联网 服装品牌 凡客推出全民营销 新模式 平台社区化 凡客诚品已经 跻身中国B2C 营收前四名 本地市场 背景分析 本科院校 专科院校 哈工大 山大 威海职业学院 食品药品学院 距离市区近，购物 方便 整体素质高 网络购物认知 性好 网络覆盖比较强 网络购物 条件充足 专科院校 离市区远， 购物不 方便 不太习惯 网络购物 网络覆盖 不全面 项目目的 提高凡客诚品的 销量 扩大凡客的品牌 影响力 发现并培养潜在 消费者 行业竞争者 拍拍网 卓越网 京东商城 当当网 淘宝网 竞争分析 一般 竞争者 大型超市 服装 专卖店 商场 学校周边 服装卖场 竞争环境分析 在C2C领域，淘宝 一家独大，2008年 推出淘宝商城 继续蚕食B2C市场 沃尔玛以及其他大型 超市开通了网上 电子商务平台 和凡客进行同台竞技 京东商城成熟的市场 不断稳定，已经当当 网的美国上市，给凡 客很大的竞争压力 SWOT 分析 优势 机会 威胁 劣势 Strength（优势） 专业的 精英团队 整条产业链 的整合 精准的 市场定位 强烈的品牌 文化宣传 优势 Weakness（劣势） 劣势 知名度 太低 用户群 不稳定 风险承受 能力差 经营方式 单一 Opportunity（机会） 国内 电子商务 迅速发展 网络社区 的逐渐 普及 凡客推出 全民营销 新模式 在线购物中 服装占得 比例最大 大学生消费 能力增强 大学生 对网络 购物的依赖 越来越大 Threat（威胁） 网络同行实力 强大（淘宝、 京东商城当当，等） 服装类行业 的品牌众多 竞争异常激烈 高校周边消费 市场的 不断完善 市场推广方案 线上推广 线下推广 我们可以做的 凡客应该做的 我们可以做的 凡客应该做的 我们能做的（online） 链接营销 互动营销 大型的网络 社区（腾讯、 人人网、开心网） 论坛（猫扑、天涯 百度贴吧） 微博 （腾讯、新浪 搜狐） 链接时代 在网络社区 分享视频 在微博或 腾讯说说 上更新信息 在认证空间 内更新 最新动态 互动营销 凡客能做到的（online） 拓宽信息 交流渠道 技术研发 在腾讯社区 开通认证空间 开通腾讯、新浪 官方微博 开通凡客专门 的团购平台 虚拟试穿 体验 虚拟逛街 体验 物流跟踪 体验 网络游戏 与电子商务 整合 我们可以做到的（offline） 在信息栏 张贴海报 在校进行 凡客体征集 活动 学校校刊 进行推广 通过校园 广播宣传 * 1、首先，这两所高校距市区较近，距离商业区较近，购物很方便。其次，网络覆盖比较强，进行网上购物的条件充足。再者，这两所院校为本科院校，学生的整体素质较高，对网上购物的认知度较高。 2、首先，这两所高校处于郊区，离市区远，购物不方便。其次，网络覆盖较差，网上购物条件受局限。再者，这两所院校为专科院校，在校学生的年龄层次较复杂，整体素质较本科院校要低，对网上购物的认知度不如上述两所高校的学生高。还有，学校内部有销售服装的商店，对网购造成一定威胁。 1.在电子商务领域，C2C领域，淘宝一家独大，2009年占领市场84.6%的市场份额，2008年淘宝开始进军B2C领域，推出淘宝商城，通过整合数千家供应商来为消费者提供更短渠道服务。 2.而在B2C领域一直占据统治地位的京东商城，经营百万种商品，家用电器、手机数码、电脑、服饰、钟表、化妆、母婴等十大类，不断蚕食B2C市场，2010年12月23日，京东商城团购频道正式上线，标志着京东商城又进入了一个新的平台。 3. 当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，是中国最大的在线图书零售商，已有十多年历史，2010年11月在纳斯达克证券交易所上市，使得当当网吸引了更多投资者的目光，并且有了更多的资金去拓展更大的市场。 * *