烟台啤酒纯酿清爽上市方案.pptVIP

InventoryRecord.ppt-5/98 OLD MARKERTING YTBEER InventoryRecord.ppt-5/98 Oliver Wight PG 背景 关于该产品的意义和作用在前期已经充分讨论，不再论述 主要讨论如何上市运作 产品策略 以差异化的产品切入市场，以产品力引发消费需求 独特的产品概念区隔市场其他品牌 产品概念 纯酿清爽 清爽是目前的趋势，也是几年来赋予的概念 纯酿为独特的产品概念 产品概念－独特的销售主张 纯酿清爽，超过普通酿造时间一倍制造 消费者的看法：尽管不太懂，但长时间制造的东西总错不了 消费者的经验：精工细雕、慢工出细活 实际的情况：目前产品的发酵时间都不够，提高发酵时间，确实有利于提高产品质量 产品利益点 爽口不上头 消费者对上头现象非常重视 不上头的酒是好酒 产品支持点 高级醇发酵更彻底，多喝不上头 味道更加清爽，没有杂味 产品定位 具有明显利益点的普通啤酒，是烟台啤酒的重要产品 让消费者知道这个产品对烟台啤酒很重要，能够打破消费者喝不到好的烟台啤酒的想法 产品定价 零售价格：1.7元 市场表现价：1.6元 上市时间及区域 9月25日上市 10月1日前完成铺货（90％） 上市区域：龙口、莱阳、招远 市场策略 以消费者传播产品的利益点拉动需求 提高终端利润，使终端倾向我们 消费者传播 传播