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提高终端表现动作分解
（一）终端销售的意义和促销设计思路
A：冲动性消费：即计划外消费。（做好零售店铺货率和生动化）
B：扩张性消费：买的越多吃的越多。（做好家属区的士多店和超市铺货率、家属区陈列模范店，推大包装让消费者买多点）
C：无限制性消费：任何时间任何地点任何人都能消费。（做好各渠道各品项的铺货，不同品项产品铺到适合的渠道，针对消费者在不同时间不同地点的消费需求做正确的铺货率。铺货率不是越大越好，而是越正确越好）
（二）终端销售的常见错误观点和做法终端人员管理要点线路设计管理杀手锏：高效业务早会标准流程如何精简管理表单确保表单管理落地的步骤 识别假表单的10个绝招
康师傅零店业代墙报表
时间： 年 月 日 零店主管：
指
标
姓名 拜访点 成交点 成交率 成交
金额 得分 排名 累计
成交率 累计
销售 累计
达成率 业代A 业代B 业代C 业代D 注：漏访点必须说明原因，次日补上。
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