苏泊尔2001年度POP规划.ppt

苏泊尔2001年度POP规划 TO：苏泊尔 FR：上海梅高 DATE：01/01/10 售点POP在整合传播中所扮演的主要角色 配合TVC，营造售点气氛 消费者为什么会相信？ 在主策略上，数据化呈现出第一品牌的国际化实力！ 辅助开发新的元素 “国际化”标志的使用场合 作为主要元素出现 “国际化标志”在售点POP中的应用 售点灯箱 专卖店背板（店招） 吊旗 落地大立牌 跳跳卡 摇摆卡 锅贴 建议数量及预算 售点灯箱——现有售点的品牌灯箱，预计1000张； 落地大立牌——A、B类商场每店1个，预计800个； 跳跳卡——每个柜台10个，预计20000个； 摇摆卡——每个柜台10个，预计20000个； 吊旗——每商场5串，预计5000串； 锅贴——20万个 专卖店背板（店招）——100个； 预计总费用：约100万 售点POP在整合传播中所扮演的其他角色 其他POP规划 苏泊尔产品导购手册 2000标准立牌 产品单页 锅底贴 空白促销海报 挂轴 立牌 跳跳卡 其他临时性POP 建议费用：150万 售点POP在整合传播中所扮演的其他角色 此项预算不记入POP费用中，建议放入促销活动预算！ POP规划小结 总预算300万； 已计划250万，其他留做机动费用； 各办事处申领数量及单品，记入办事处营销费用； 市场部制定分配计划，保证重点区域市场的投入； 除“国际化”以外的其他POP，由市场部根据分阶段重点提出简报，由梅高完成创意设计； 全年预计有60—100项 苏泊尔2001年年度促销策略及计划 12/30传播策略回顾 以国际化加强和巩固苏泊尔第一品牌的地位，将苏泊尔品牌提升到一个崭新的高度！ 承担传播策略的主要工具 上次促销提案的关注点 区域性 我们的看法 执行力度上的侧重； 主要预算与机动预算的分配； 已确定的内容及需考虑到的八背景 促销背景 2001年整体的市场目标 品牌整合将是关键，建立品牌“国际化”形象是区隔竞争对手，建立鲜明第一形象的战略手段！ 销售任务面临提高，年增长20%，达到5个亿； 几个重点市场销量的突破，将带来全面销量增长的突破； 促销背景 扩大购买人群； 扩大购买频次； 扩大固定消费群的购买量； 促销背景 加速消费者的购买决策，促使品牌倾向的产生； 延长消费者在售点的停留时间，增加消费者和产品的接触点； 活化售点的陈列气氛； 增加营业员向消费者主动介绍的理由； 在低关心度的前提下，增加单次的购买数量； 促销背景 市场占有率第一！ 市场保有量第一！ 有较大的进入购买清单的机会！ 有较大的准备购买人群！ 促销背景 买就送，往往在价值和数量上形成优势！ 压力锅“以旧换新”模仿策略非常到位！ 促销背景 我们将加大品牌知名度的传播力量，促销本品牌进入消费者购买清单的机会增加！ 促销背景 2001年的增长点 增长将集中体现在世纪风压力锅、铝搪瓷系列锅等新品上。 大卖场将是销售的主战场！ 促销背景 可行的促销执行方式 地方和总部有机的结合，我们将分配一部分的预算到各区域进行阶段性、随机性的促销活动。 地方负责阶段性、区域性促销； 总部针对全年可预期的销售高峰制定相应的全国性的促销活动； 苏泊尔2001年促销总原则 促销在传播上达成的目标 让消费者感到： 苏泊尔有全面、丰富的产品线构成！ 苏泊尔是国际化的企业、国际化的品牌！ 年度促销主题 创意厨房总动员！ 促销策略及计划一：压力锅 促销策略及计划1：压力锅 安全很重要 新的机会点 苏泊尔将率先在行业内采取2000新标准！ 压力锅促销策略 针对普通压力锅： 以2000新标准为契机，利益诱导为手段，以旧换新为形式，缩短消费者更新换代周期！维护第一品牌地位！ 压力锅促销主题 主标题：创意厨房好生活！ 副标题：安全新标准，旧锅换新锅！ 普通压力锅促销 促销方式：以旧换新 促销时间：两月执行一次，每次半月，全年常态执行，特别在 销售淡季，可每月执行一次，并可加大广告支持； 全年共9次。 促销地点：二级市场以上的A、B类终端 支持：2000新标准立牌，空白手写海报。 预算： 普通压力锅机动促销建议 其他促销方式：节日买就送 促销内容：结合一些传统的节日进行赠品促销，如： 元宵送汤圆粉和汤圆心； 中秋送月饼； 春节送年画和食用油。 促销时间：结合国家规定节日； 执行方式：各办事处策划并执行，市场部批准； 广告支持：空白手写海报 预计费用：归入办事处分配的机动预算 世纪风压力锅 产品核心特点： 独有压力显示阀，安全真的看得见！ 产品营销地位： 销量增长的关键，计划销售60万口，目标销售总额7000万以上。 世纪风压力锅 促销方式：买就送 促销主题：苏泊尔安心行动 主活动方式：买苏泊尔压力锅，送“煤气报警器”； 辅助活动：在主促销间隙，凡