苏泊尔2001年度促销策略方案.ppt

Super年度促销策略方案 2000年的不足 缺乏系统的整合； 缺乏鲜明的策略性； 对品牌的成长缺乏贡献； 对市场的需求缺乏快速及时的反应； 中央和地方缺乏有机的调配； 策略的思考点 全年的贯穿性； 全局与地区策略的调配性； 重点阶段的突出能力； 消费趋势的适应性； 品牌概念的符合程度； 年度促销主题 精彩厨房总动员！ 精彩厨房总动员 精彩礼品——常规促销礼品规划 策略原则： 对常规性的促销礼品进行年度、阶段性的规划，并增加品牌附加价值。 策略方法： 阶段性→春之生机——明绿色的14cm奶锅 夏之热烈——鲜红色的小茶壶 秋之繁华——明亮色的组合不锈钢铲具 冬之沉稳——组合不锈钢果盘 价值性→对产品外壁进行艺术化处理，可丝印相应阶段之主题风景 （人物）画面，如此既增加其独特性，有强化其独有性。 精彩礼品——常规促销礼品规划 使用原则 产品的规划主题不是促销时的传播主题，命名只是为了增加附加价值 所有礼品均由总部统一规划和制作，各地申请后随货发到各区域； 四种礼品主要用于四个季节的促销，主要是为了增加生动性； 在使用过程中，必须表明是“非卖品”，突出其独有性； 策略说明： 规划的成本考虑——利用企业现有资源，单品成本控制在10元以下；同时可考虑由经销商承担部分或全部费用。 礼品的艺术化处理——突显品牌“创意”的核心理念。 费用预计： 总销量的10%，50万件，总费用：500万 精彩产品——套装促销产品规划 套装促销产品和常规产品的区别： 是明显不同于常规产品的阶段性促销组合型产品； 组合上更具清晰的指向性； 价格上明显低于常规单体产品之和； 包装、命名设计上明显具有促销色彩； 财务计算： 不计入市场费用，主要从工业成本方面计算。 精彩产品——套装促销产品规划 策略原则： 对目标消费者的消费习惯进行聚焦！ 她在什么时候进行购买？ 她为什么购买？ 她能购买多少价值的产品？ 她希望购买什么样的产品？ 精彩产品 聚焦消费动机 新婚套装 小口径的自然色汤锅、奶锅、煎锅、炒锅→小家庭必备锅具 包装上直接以“新婚”命名，图案直接体现寓意； 宝宝套装 小口径的自然色汤锅、奶锅→小宝贝诞生，主要吃流质食物 包装上直接以“宝宝”命名，图案直接体现寓意； 乔迁套装 自然色压力锅、汤锅、煎锅、炒锅、奶锅→锅具更新换代 直接以“新婚”命名，图案直接体现寓意； 精彩产品 聚焦消费能力 经典厨艺套装 硬质沙光铝锅系列，包括煎锅、汤锅、炒锅 针对高端消费者，定价可达500元/套以上，树立企业形象产品； 爱家生活套装 硬质氧化外表面处理铝锅系列，包括汤锅、奶锅、炒锅 针对中产家庭，定价在150—200元/套之间； 经济家庭套装 现有家庭三件套、四件套系列 针对城市普通城镇家庭，定价追求实惠、便宜，一般在80-150元/套之间； 精彩产品 聚焦消费时机 佳节套装 时间性：针对五一、中秋、国庆、元旦、春节五个传统节日和黄金周推出短期的特价套装促销产品（组合方式可不特殊要求）； 继续沿用2000年现有的策略， 精彩销售——阶段性特殊销售方法规划 策划思路 迎合一年中几个重要的销售高峰假日，包括五一、中秋、国庆、元旦、春节； 区别于传统的货架销售模式； 能明确传达出集中促销的信息； 能整合该阶段所有的促销活动。 精彩销售——阶段性销售方法规划 策略方法 黄金周现场展销月！ 精彩销售——阶段性销售方法规划 策略执行 精彩销售——阶段性销售方法规划 策略支持 报纸媒体的投入——1—2期通栏 活动商场邮报（如可能，最好出专版） 活动现场气氛活化布置——产品打堆、导购、背景板、自制广告物等； 场外散发性POP的应用。 执行原则 主要集中在省会城市和四个直辖城市； 以当地城市中的大卖场和重点商场为主； 原则上不规划单独的场地费； 每城市每次活动的费用20000元以内； 预计总投入： 全年10-15个城市，每城市5次，总计：100—150万 精彩销售——阶段性销售方法规划 示意图： 年度促销执行框架图 其他营销工作 关于双方的推进 成立品牌推进委员会 目的：切实推动双方共识方案的执行； 组成方式：由双方高层直接领导挂帅，核心执行人员组成； 工作方式：每月定期工作会议制，听取各方汇报； 建议成员： 苏泊尔 梅高 组长：苏总 高董（谢锋） 组员：郑宇 谢锋 其他作业相关人员主要担负“汇报者角色。 品牌推进工作委员会 工作职责 监督双方合作的进度； 审核各阶段工作计划及方案； 评价前一月工作之得失； 建议会议时间 每月2日，便于回顾上月成绩，审核当月计划。 计划启动时间：2001年3月（年度规划完成、春节假期结束） 关于市场部的建设 建设原则