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苏泊尔2001年整体营销策略构架
讨论项目
背景：
2000年是保销量和创销量的关键年，但2001年是企业提升品牌的基础年。必须对整年的策略提前进行准备和规划。
目的
规范企业所有市场行为，清晰市场、品牌运作思路，明确年度的策略重点的基本方向。
品牌目标：
达成的地步，成果描述，用什么检验、标准是什么？
品牌执行原则：
品牌着力点规划：
方案提报、实地执行、培训、检查？还是其他？
两个方向性问题：A、消费者对品牌的观念改变；
B、企业自身对品牌的理解和在实践中的执行；
整体市场策略：
重点市场区域选择或细分市场的分类
产品策略：新品开发和现有产品整合（品种、规格、增减、设计、外观、质量或性能）
价格策略：竞争性定价和促销性定价（战略产品、战术产品、现金流产品）
经销商策略：确立不同的经销商政策（发货和分销）
通路策略：明确通路的模式、通路重点的确定
销售目标：各区域市场销售目标确定
费用分配：市场费用、销售费用、广告费用、促销费用等
（在特定细分市场的产品组合和定价策略）
（在具体的细分市场上向客户提供的各种服务）
年度推广策略主题：
年度促销策略主题：
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