苏泊尔2001年下半年市场整合推广计划.ppt

苏泊尔2001年下半年市场整合推广计划 苏泊尔集团 2001/9/3 大背景 中秋、国庆、元旦、春节等传统佳节接踵而至； 节庆购买高峰接连不断到来； 五大系列新品集中上市； 2001年度剩余地销售任务仍不小。 因 此 我们推出一个整合型的市场推广方案！ 方案的要求 相互联动，持续的热卖，跨越4大节庆； 主题鲜明而统一，能与消费者互动，能在运动结束后留下核心的印象； 适合消费习惯，在重点终端集中力量； 整合五大系列新品上市的力度； 有机结合“国际化”和“天天饮食”的资源； 具体方案 苏泊尔新品 火红大热卖 火红的日子火红过！ 苏泊尔好锅不错过！ 方案的要求 主题统一，持续全过程 集中在重点终端强势推动 有热烈的气氛 可实际的引发销售 第一部分 火红的产品火红出炉个个好！ ——五大新品齐上市 实施阶段划分 中秋、国庆首期推广 10--11月，经销商渠道推广 全国新品推广会 元旦终端整体出样 春节集中推广 火红新品一：电火锅 产品特点归纳——10大特点 整体温控，高效加热方式，提高热效率40% 温控器采用专利快速退出机构，轻松可插拔（中国专利号9） 手工即可轻松拆卸底座，清洗更方便（中国专利号9） 电热管绝缘及可靠密封，安全无隐忧； 专利性独特外观设计，造型新颖、豪华、高雅；（专利审批中） 简洁调温装置，火力轻松调 优质铝合金锅身，美国杜邦特富龙涂层，不粘易清洗 透明不易碎强化玻璃盖，双孔排气，可看又防溢 干烧自动断电，安全有保障 防烫不锈钢手柄设计，端放不伤手。 火红新品一：电火锅 重点可挖掘的优势 三项国家级专利 整体焊接科技，热效能提高40% 美国防水电热管技术更安全 杜邦不粘涂料易清洗 防烫手柄 火红新品一：电火锅 核心卖点 快热快熟，还节能 ！ 火红新品一：电火锅 产品定位 新一代快热节能 “火锅王” ！ 火红新品一：电火锅 传播主题 苏泊尔“火锅王”， 好吃心急不用等！ 火红新品一：电火锅 市场推广方案： 上市期间：买锅送蒸格 通路策略 高中低三档产品 中低档产品以出量的终端为主 批发渠道 量贩大卖场 高档产品兼顾形象和销量 商场 类似家乐福市内店的大卖场 费用预算 推广费用 终端导购费用 广告物料制作费用 促销赠品费用 广告费分摊 火红新品二：精铁锅 产品特点归纳 优质精铁制造； 特有导热性能，介于不锈钢和铝之间，传热均匀，更适合炒菜之需——不易烧焦、不易粘底； 补充人体不足铁份，防止贫血，增强体质； 清洗容易，使用时能减少油烟对人体的危害； 造型美观，制作精良，提升国内外铁锅品质，美化家庭生活； 火红新品二：精铁锅 重点可挖掘的优势——由于是精铁制造，因此： 超越传统，创新材质，精铁制造 导热均匀，不粘不焦，炒菜更好吃 精铁微量元素更纯净 时尚造型，使您的厨房更完美 火红新品二：精铁锅 产品定位 超越传统——新一代苏泊尔精铁锅 火红新品二：精铁锅 市场推广方案： 上市期间：买锅送铁铲 通路策略 高中低三档产品 中低档产品以出量的终端为主 批发渠道 量贩大卖场 高档产品兼顾形象和销量 商场 类似家乐福市内店的大卖场 费用预算 推广费用 终端导购费用 广告物料制作费用 促销赠品费用 广告费分摊 火红新品三：不锈钢压力锅 产品特点： 日本进口不锈钢基材； 电磁炉通用； 工作压力90千帕，适于快速烹饪； 国际工艺焊接，底厚壁薄，受热均匀，烹调不易糊底； 全过程封闭作业，保温保压更持久，烹调更美味； 红色压力警示杆、安全看得见； 欧美风格设计，球顶盖，人性化使用手柄； 按德国GS标准设计； 火红新品三：不锈钢压力锅 可重点挖掘的产品特点： 国际标准 进口材质 国际工艺 国际造型 火红新品三：不锈钢压力锅 核心卖点 国际化的产品！ 火红新品三：不锈钢压力锅 产品销售概念定位： 国际品质，经典之作 ！ 通路策略 高中低三档产品 中低档产品以出量的终端为主 批发渠道 量贩大卖场 高档产品兼顾形象和销量 商场 类似家乐福市内店的大卖场 费用预算 推广费用 终端导购费用 广告物料制作费用 促销赠品费用 广告费分摊 火红新品四：电饭煲 产品特点： 大火力 球面环绕加热，受热更均匀 快速，比普通产品快15分钟以上 黑金刚涂料，牢固不粘 火红新品四：电饭煲 核心利益点 煮饭，饭更香！ 火红新品四：电饭煲 产品销售概念定位： 大火力 火红新品四：电饭煲 市场推广方案： 上市期间：四喜发财 通路策略 高中低三档产品 中低档产品以出量的终端为主 批发渠道 量贩大卖场 高档产品兼顾形象和销量 商场 类似家乐福市内店的大卖场 费用预算 推广费用 终端导购费用 广告物料制作费用 促销赠品费用 广告