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竞争品牌的信息收集表
竞争厂商的内部人事调整；（各地分公司、办事处人员的调整）
竞争品牌的销售政策的调整；
·经销商政策
·零售商政策
·业务员政策
等等
竞争品牌的产品价格调整；
·批发价格
·零售价格
竞争品牌的新产品推出计划（附产品样品图）
竞争品牌的促销活动；
·促销方式
·促销条款
·促销成果
竞争品牌的新的广告运动；
·广告主题
·广告载体（是产品、还是活动、或者其它）
·广告运动执行方式
·广告效果评估
竞争品牌新的POP（附样品）
其他临时出现变化的信息；
竞争品牌销售行动信息
收集及反馈
一．对竞争品牌销售代表的行动分析：
每月或每周拜访批发客户或零售客户的频率；
每次拜访的主要内容是什么？
在批发客户或零售客户处停留多少时间；
主要与批发客户或零售客户的哪些人见面；
洽谈的内容如何；
利用何种形式加强客情关系；
与批发客户和零售客户的共同促销活动是否频繁；
二．对竞争品牌的销售策略的了解
竞争品牌集中全力销售何种产品，对我们的影响如何；
采用何种销售策略，其效果如何；
竞争品牌的价格政策及折扣政策如何；批发客户对此的反映如何；
4，竞争品牌的售后服务如何；
5．竞争品牌的送货制度如何，是否近期发生了改变；
6．竞争品牌对批发客户的销售目标是怎样决定的；
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