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萨迪奥羊胎素项目商业计划书 二OOO年十月  目 录 决策摘要………………………………………… 2 公司……………………………………………… 8 产品……………………………………………… 11 市场分析………………………………………… 12 SWOT分析…………………………………………15 市场竞争策略…………………………………… 16 组织和人员推广………………………………… 18 财务评估………………………………………… 20  第一部分:决策摘要 1.1背景 目前,我们的国民经济快速发展,保健品市场快速发展.1999年, 保健品市场容量300亿,2000年500亿,预计2005年,保健品市场达到1000亿。 纵观保健品市场,一个品牌的成功往往有赖于一个好的,具有新意的产品,从洋参到龟鳖丸到鱼油,好的可值得信任的原材料永远是成功的保证,羊胎素市场正是又一个机会. 目前,羊胎素市场处于起步阶段,虽有同类产品,但并没有领先品牌,这正是取得第一品牌的契机。 1.2公司 公司是由上海工业投资、上海宁夏投资咨询、美通生物科技等多方投资形成的合资公司。 公司具备强大的科研开发能力，具有原材料优势，生产优势，成本优势。 在上海设立公司的目的是由于上海具有人才优势，使我们可以聚拢一批人才，以适应我们未来的的全国市场扩张的需要。另外，上海正是全国保健品市场的制高点，以上海为核心的华东市场占了中国保健品市场的半壁江山。 1.3产品 未来将形成以羊胎素为主要原料的系列产品，以适合不同消费者的需求。目前，主要产品是羊胎素口服胶囊。 该产品是以新鲜的，无污染的羊胚胎及羊胎盘为原料，使用先进工艺提取的具有生物活性性的营养素。 主要功能是美容方面，可以抵御肌肤衰老。增加肌体免疫力方面，增加淋巴细胞，吞噬病变细胞。增加肌体发育方面，促进维生素A和盖离子的吸收，改善葡萄糖的利用率。 由以上功能我们可知，我们可以发展不同的产品，利用不同的产品诉求，针对不同需求的消费者。 1.4市场竞争 1.4.1市场概述 质优价高是产品未来的发展趋势。具有创新概念的产品不断出现，传统的保健品亦注入新的概念。 1.4.2竞争对手 羊胎素是以原料取胜的产品，目前，这是个新的细分市场，没有强势的竞争对手。主要竞争对手有：红常青、三盛、奥林等。这些品牌都没有优异的市场表现，在以往的销售中，没有表现出市场营销的能力，这些产品，并没有能够使整个羊胎素市场启动。 1.4.3竞争优势 概念优势：羊胎素产品概念市场并不陌生。在较高收入阶层中接受度高。羊胎素市场普遍认为是一种高价，神秘的保健品。 实力优势：是上海市与宁夏政府在西部开发背景下的合作项目。 产品力优势：由产品开发、原材料、生产技术构成产品力的优势。 组织优势：观念新，机制灵活。 1.4.4竞争战略 以品牌经营做到后来超前的竞争优势。 走专业发展之路，以羊胎素为基础，发展多种产品。包括保健品和专业化妆品。 走品牌经营之路，立足羊胎素，能为羊胎素的领导品牌，再利用品牌势能，发展多种产品，成为保健品的强势品牌。 走网络建设之路，组建一支覆盖全国的经销商网络，保证在未来的其他产品均可顺利地入网销售。 1.5市场营销 为了能够迅速有效地打开产品的市场，我们将在以上战略的指引下，树立品牌形象，发展销售网络，确保技术领先，严格保证产品效用等四个方面来保证市场营销的优势 对于销售途径的开发： 初期,我们的销售区域依托上海，开发华东地区。在未来，逐步开发全国市场 主要依托经销商进行市场的铺货渗透，但公司保证对经销商的销售支持，广告，公关，促销等活动由公司统一安排 主要的销售途径是：药店、大商店、超市。加强对这些通路的渗透和开发。 加强对销售队伍的组建，在各省设立分公司，加强对市场的控管和经销商的服务。 1.6组织结构和人力资源 1.6.1组织结构 总部成立总经理领导的市场部、销售部、客户服务部、人力资源部、财务部等五大部，设总经理办公室协助总经理工作。 对外设立销售分支机构，原则上华东六省一市各设立一个分公司，进度根据市场开发速度决定。 遵循机制创新原则：全新的分配原则和共享原则，以满足人才短期利益和长远利益的满足。 1.6.2协作单位 在产品开发上,我们将依靠美通公司的技术优势。在生产上，我们将依靠宁夏的工厂。在市场营销上，我们将借助外脑公司。 1.6.3人员素质 我们将招聘各种高素质的专业人才充实组织，并且通过仔细描绘员工的个人发展和加强对员工的培训来增强员工对企业的向心力。 1.7风险与对策 1.7.1行业风险 保健品市场竞争激烈,产品的生命周期短 1.7.2销售风险 经销通路过于强势,公司的命脉控制在他们手中.