百事可乐全年销售方案.ppt

总结： ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 ○ 幸运数字奖设置： 如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。 （以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元） 活动场所： 卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：） 运动场所；（“贴士”参与活动单位名单） 娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单） 注： 其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括號中的金額是未經确认的项目的费用。 ● 促销效果展望 ● 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品US