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产品介绍 业务模式介绍 能力提升计划介绍 如何开展业务 如何开展赚钱业务？ 伙伴举例-1：老客户身上的价值 成都哮天科技，人单力薄，有管家婆从业经历，最初主要依靠转化 原有老客户起家，升级、转化是哮天的重要收入来源 伙伴举例-2：客户口碑创造财富 杭州勤生伟业，二代发掘，合作建立电脑城专卖店、鼓励团队人 员主要开展口碑营销，效果显著 伙伴举例-3：行业依附，快速建立盈利生态链 济南中森是一家新成立不久的公司，刚开始扫街成效甚微，后改 为依靠周边电脑城配货的思路，迅速在济南站稳脚跟，去年爆发， 客户介绍客户，全年商贸通业务位居全国前列 厂商的支持 能力培训 网络自助学习/考核产品技能 伙伴现场实训 资质认证体系 市场支持 策划统一节奏的市场攻势及战术行为，高密度： 提供所有传播工具/套路 伙伴市场计划及工作辅导 样板案例集，样板客户经验交流会，优秀案例申报奖项 * 企业规模: 500万－3亿,重点是500万－1亿（ （500-3000万占28%，3000万-1亿35%） 行业分布: 制造业，重点是电子、机械（含五金） 企业类型: 私营企业、外商及港澳台投资企业为主 重点区域：珠三角及长三角制造业密集地区，重点是经济开发区等有较好成长性的初创企业集中区域。 管理特征:以业务管理为核心,管理规范性差。 购买特征：很大部分是产业链带动（下游客户要求），关注主体需求满足度和实施服务，价格相对敏感。 新老用户，首次购买还是升级 新锐派创业计划 用友软件股份有限公司 2008年 2月18日 周燕 2008首次出击 序言 商贸通合作伙伴调查 分布广泛，对象繁杂。。。 技术要求不高，进入容易做大难 经验相对不足，骨干人员流失 ? …… 对产品不熟悉?新产品新商机 机遇——内部投入加大＆外部业务壮大 2008年新的3+7阵型 自培伙伴：团队能力培养 用友通伙伴：财务关联营销 友商策反伙伴：政策扶持，加大出货量 门店类型直销伙伴：工具到位，加快普及版铺货速度 序言 商贸通市场推广节奏 新锐派创业计划（2月-----4月初）新伙伴挖掘、产品普及 业务高手非我莫属（4月-----6月底）伙伴销售能力提升、业务加强 相伴你我，共同成长（7月——9月底）样板工程、营销成果巩固 丰厚答礼，赢在零八（10月-----12月底）积分回馈、鼓励冲刺 产品发版计划 01-20----商贸通新锐版、商贸通新锐普及版 03-01----施耐德专版（sap接口） 03-20----IT版价保补丁 03-30----商贸通服装鞋帽版、商贸通服装鞋帽普及版、财务增强包 06-20----IT通讯版、IT通讯普及版、财务增强包 12-10----商贸通领航版、商贸通领航普及版 产品介绍 重点业务模式支持 能力提升计划介绍 如何开展业务 新锐版在商贸通系列产品中的位置 成长型的通用解决方案 老板通 业务通 财务通 用友通 用友通行政事业专版 针对性的解决方案 人事通 餐饮通 客户通 出纳通 票据通 掌上通 安全通 行业专版（服装鞋帽、IT通讯） 行业普及版（服装鞋帽、IT通讯） 标准版 如果从事服装鞋帽/IT通讯行业，业务比较简单，请推荐使用 如果具有个性化定制需求请推荐使用 如果是成长型企业，需要标准财务或者业务管理，请推荐使用 升级 如果从事服装鞋帽/IT通讯行业，业务比较复杂，请推荐使用 从商贸通的角度来扩展 普及版 标准版 新锐普及版 新锐版 商贸通新锐版定位 使用主体还是由老 板衍生出来，业务 信息汇总要求高； 除了日常进销存业 务管理，帮助老板提高对资讯的关注； 帮助企业构建物流 资金流、信息流三 流并进的管理模式 带领企业顺利从入 门级信息化企业上 升为自主学习型信 息化企业 商贸通新锐版定位 具体客户形态. 1) 小企业老板 2) 库管员 3) 老板娘 4) 企业的其他关键人物 中小型商贸流通领域目标客户及特征（1） 企业规模 人员规模1---50人最佳，流水3000万以内 行业分布 商品流通业，重点是 企业类型 个体工商户、私营企业 重点区域 各地物资批发市场、商业街的小型零售及零售连锁店 管理特点 以库存管理、销售业务管理为主辐射其他领域，信息以老板为中心 经营类型 物资批发商户、零售连锁店、批发兼零售的小型商贸公司 客户基础 重点是信息化入门级的新客户 购买特征 价格第一位，其次关注易用性和后期的服务 商品种类 多数少于一万种 IT认知 软件品牌认知不定，粘性弱，教育成本高 中小型商贸流通领域目标客户及特征（2） 市场容量大，找寻成本低＆没有主流厂商的竞争 对用友及伙伴意味着什么 快速积累入门级客户群，为更高级别的