2004中国移动--移动心机营销活动工作部署电视电话会议材料.ppt

全网开展“移动心机”营销活动的目的 营销模式：定制终端“心机”营销商务模式 以定制终端“心机”为载体的商务模式 1.用信息费分成鼓励渠道积极营销定制终端，有效提升数据业务普及率及使用率。 2.内置业务的信息费分成方式：CMCC：渠道：SP=15%：42.5%：42.5%（非战略合作的渠道的分成比例不是5:5,而是6:4)，分成期限为一年。 3.凡参与新业务商务模式的渠道，包括CMCC自有渠道、社会合作渠道均可获得信息费分成，以鼓励定制终端的有效营销。 关键点 关键环节 工作内容与流程 关键时间点 一、终端准备工作时间安排与要求 全球通心机产品 二、渠道选型和确认 三、三方协议签署 渠道选择与协议签署具体工作要求 渠道选择与协议签订工作时间安排 四、销售体系培训 五、营销宣传工作 促销方案设计原则和建议手段 吸引客户购买定制终端－－IP卡、奖品、抽奖 鼓励客户尝试使用定制业务－－数据业务充值卡 激发客户在一定时间持续使用数据－－返还话费、积分回报 平衡与其他促销方案的关系 防止拆包 营销宣传要点 集团公司：对客户消费行为进行深入调研，有效平衡客户兴趣价值点和感知价值点之间的关系。确定易被客户接受的营销主题，营销目标及宣传口号、方式，制作统一的VI规范、宣传材料和产品外包装。 省公司：配合落地营销中营销包设计、广告及宣传品的投放、线下活动等 营销宣传的具体工作要求 营销宣传工作时间安排 六、计费结算实施 管理制度与工作要求 1.建立“虚拟联系人制度” 为保证新业务营销商务模式试点工作日常化、规范化、制度化管理，集团上下实行“虚拟联系人”制度，集团公司确定分省联系人，协调督促各省试点工作进度，保证工作的稳步推进 2.商务合作实行“统谈分签制度” 由集团公司汇总各省渠道承销机型及承销量统一面对厂家进行价格统谈，省公司分签三方协议 3.建立“模版管理与报备审核制度” 渠道选择、三方协议、培训手册、定制宣传、周报模版等环节实行标准模版管理，省公司具体运作 －各省根据时间要求按时上报渠道选择结果、终端选型结果等，集团审核后实施； －省公司签署的三方协议、具体营销案实行集团公司报备管理。 4.建立“信息反馈与跟踪管理制度” －建立信息反馈体系，省公司实行“周报制度-”XX省“移动心机”活动简报（每周三前上报） －请第三方市场监测公司跟踪各省营销活动效果，并对跟踪结果按月通报 附件2：集团公司虚拟联系人 其中5月6日至5月16日投放前导期悬疑广告，5月17日至6月30日期间投放上市期主题广告 集团公司 5月6日至6月30日 在中央级媒体的电视广告与平面广告 在全国几大重点城市举行“心机”概念推广与产品展示的大型地面活动。 集团公司委托第三方公司 5月6日－6月30日 全国重点城市的地面活动 集团公司 集团公司 省公司 省公司 集团公司 组织方 下发通知 4月14日前 营销宣传主题和营销宣传要求 以光盘方式下发 4月30日前 VI手册及光盘下发 5月17日 定制手机新闻发布会 下发通知 5月6日前 宣传物流设计制作及下发 上报、备案 4月19日前（销售网点数量最晚在4月23日之前明确） 促销方案与宣传推广方案设计并报备集团 营销 宣传 工作方式 完成时间 工作内容 项目 业务代码确认 计费局数据加载 与渠道进行匹配 组织财务结算 －－业务接入省公司的计费系统改造：正确上传并区分带有渠道分成标志的计费话单。 －－用户归属试点省的计费系统改造：正确接收、区分带有渠道分成标志的计费话单，并按照分成比例出具结算单与合作方按月进行结算。 计费系统改造 计费系统改造工作必须在试点启动日之前完成。 集团公司完成 全网开展“移动心机”营销活动的目的 营销活动时间、主题、目标市场 定制终端营销商务模式 实施要点与工作流程 管理制度与工作要求 - * - “移动心机”营销活动工作部署电视电话会议材料 终端工作组 2004年4月15日 全网开展“移动心机”营销活动的目的 营销活动时间、主题、目标市场 定制终端营销商务模式 实施要点与工作流程 管理制度与工作要求 进一步整合全网资源，实现我公司在终端价值链的主导地位 优化客户使用界面，促进数据业务营销 有效应对“世界风”市场竞争 为渠道建设与品牌建设提供有效的支撑手段 为3G到来做准备 全网开展“移动心机”营销活动的目的 营销活动时间、主题、目标市场 定制终端营销商务模式 实施要点与工作流程 管理制度与工作要求 5.17全面启动“移动心机”营销活动 活动时间：5月17日启动；活动周期为3个月 营销主题：“移动心机、心跳上市” 目标市场：增量市场及存量市场中有换机需求的用户群 活动载体：定制终端“心机” 活动载体：定制终端产品