金锣小泉州市场学校类网点开发阶段性总结.ppt

* * * * * * * * * * * 四、推广中存在的问题分析 泡面排挡 重点主推袋装2种口味及30g、55g、115g单根等5支产品 酷辣肉派、弹脆2种产品 新 品 综上：目前双汇在学校类网点主推的休闲类即食低温火腿肠26支，深受学生喜爱；而我品目前此类产品仅Q香5支、热狗2支、小台烤1支、泡面袋装2支等10种产品。我品泡面伴侣包装设计低档且无单根产品、即使有摩天轮等新品，但因保质期仅有2个月（竞品低温产品为3个月),推广困难。 “巧妇难为无米之炊” 四、推广中存在的问题分析 2、物料：双汇在学校类网点投入较多大型专属陈列货架及中小型产品陈列展示架，且货架陈列区，配备较多产品陈列盘，在提升产品品牌形象同时抢占终端较多无形陈列资源，大大提升其产品销量。 而我品陈列物料资源较少，如果单独依靠经销商资源进行市场建设确实比较困难。 3、费用：基于学校类网点数量少、网点单点卖力强、消费者购买力强、消费者可塑性强（将来可转化为家庭潜在消费者）等特点，一线厂商非常注重对学校类网点的开发与掌控，成立专门业务团队进行专项直营开发，导致学校类网点进入门槛较高，终端陈列资源稀缺，除了经销商承担高昂的进场、条码等费用外，学校类网点单位陈列面积对比同等面积网点费用较高。 四、推广中存在的问题分析 2、物料：双汇在学校类网点投入较多大型专属陈列货架及中小型产品陈列展示架，且货架陈列区，配备较多产品陈列盘，在提升产品品牌形象同时抢占终端较多无形陈列资源，大大提升其产品销量。 而我品陈列物料资源较少，如果单独依靠经销商资源进行市场建设确实比较困难。 3、费用：基于学校类网点数量少、网点单点卖力强、消费者购买力强、消费者可塑性强（将来可转化为家庭潜在消费者）等特点，一线厂商非常注重对学校类网点的开发与掌控，成立专门业务团队进行专项直营开发，导致学校类网点进入门槛较高，终端陈列资源稀缺，除了经销商承担高昂的进场、条码等费用外，学校类网点单位陈列面积对比同等面积网点费用较高。 四、推广中存在的问题分析 4、赠品：基于我品在品牌、价格、产品品项等方面与双汇有明显差距，在学校类网点开发阶段，适当采购部分赠品，进行主要目标消费者的买赠促销，对抢占市场份额、促进产品流转速度（尤其优特级产品）有着重要作用。 近期在大学、中学开学期间，泉州业务团队协助经销商采购部分赠品，针对肉粒多、王中王等优特级产品进行捆绑促销，取得了良好的市场效果，优特级产品销量提升明显 四、推广中存在的问题分析-需公司支持项目 1、产品：建议公司拓展小烤肠及部分休闲类低温即食产品的品项，并将生产日期标 注为3-4个月，对未来学校类网点销量及市场份额抢占十分重要。 2、陈列物料：希望公司能够针对学校类网点支持一批专属陈列货架 （类似双汇Q趣及排面伴侣） 支持一批货架陈列盘 3、学校类网点陈列费用专项支持：目前小泉州市场学校类网点共计开发26家，发生 陈列费用12000元/月，其中区域费用公司承担8000元/月，经销商承担3000元/月 月均销量达到87000元，投入产出比为9.1%。 四季度小泉州计划开发学校类网点36家，实现今年开发62家学校类网点的目标 预计费用投入：24000元/月，其中公司承担18000元/月，经销商承担6000元/月 月均销量达到20万元/月 投入产出比为：9% 4、赠品：建议公司针对优特级产品采购部分赠品，整合亚运会资源，提升品牌知名 度及美誉度 没有做好是机会 做好是基础 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 闽之源张存 2010-9-10 小泉州市场学校类网点开发 阶段性总结 目录 一、推广背景 二、推广思路 三、网点建设状况 四、存在问题分析（需要公司支持项目） 一、推广背景-区域概况 泉州，地处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，经济总量连续11年名列全省第一，是福建省经济中心。北承省会福州、莆田，南毗厦门，西接漳州、龙岩、三名。现辖鲤城、丰泽、洛江、泉港4个区，晋江、石狮、南安3个县级市，惠安、安溪、永春、德化4个县和泉州清濛经济技术开发区。全市土地面积11015平方公里。总人口774万人。