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灯饰企业营销突破 张浪 东洋管理学院 第一部分 赢在战略 为什么要从战略谈起？ 假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗? 为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来? 西游记的启发 没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功. 而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清. 战略是什么？ 战略是罗盘。 战略是地图。 战略是道理。 什么是战略？ 什么是战略规划？ 怎么做战略？ 新龟兔赛跑 姜汝祥博士- 北京锡恩企业管理顾问公司总裁- 北大经济社会学博士- 曾任摩托罗拉（中国）产品市场经理与战略规划经理- 美国哥伦比亚大学商学院归国，中华海外归国十大创业人物- 美国《财富》特约撰稿人- 中央电视二台长期特约嘉宾- 《差距》的作者- 被业界誉为中国持续增长战略第一人 4C战略框架 作为一种有灵魂的动物，只有灵魂才能提供源源不断的力量，这就是信念！ 世界优秀公司操作实例——他们说得就是他们做的！ 业务链战略的本质:为什么我们能够持续地生存下去? 业务链战略的两个基本问题:为了保证我们能够持续的增长,我们需要问自己: C4:凭什么获得持续竞争优势  ——核心竞争能力问题 核心竞争能力就是特指人的能力，形成的优势是C4所强调的持续竞争优势。 核心竞争力是企业内部集体学习能力而不是外在资源的强大；它是人的能力而不是物或可以继承的资产；它是为客户创造价值的能力而不是相比对手的优势。 C4:凭什么获得持续竞争优势？ ——核心竞争能力问题 核心竞争力的两个标志： 价值标志，即核心竞争力能够为客户创造价值。 它的释放能够大大降低对手的竞争优势，也就是所谓的“不战而屈人之兵”。 第二部分 品牌制胜 你的企业最值钱的是什么? 真的吗? 它们值多少钱? 　　以下是排行榜排名前十位的详细情况(价值单位均为美元)： 　　第一名：可口可乐　品牌价值：673.9亿 　　第二名：微软　　　品牌价值：613.7亿 　　第三名：IBM　　 品牌价值：537.9亿 　　第四名：通用电器　品牌价值：441.1亿 　　第五名：英特尔　　品牌价值：335.0亿 　　第六名：迪斯尼　　品牌价值：271.1亿 　　第七名：麦当劳　　品牌价值：250.0亿 　　第八名：诺基亚　　品牌价值：240.4亿 　　第九名：日本丰田　品牌价值：226.7亿 　　第十名：万宝路　　品牌价值：221.3亿 　　 它们值多少钱? 以下是品牌价值提升最快的前五个品牌的详细情况： 　　第43名：苹果　　　品牌价值(2004)：68.7亿　品牌价值(2003)：55.5亿　增幅：24% 　　第66名：亚马逊　　品牌价值(2004)：41.6亿　品牌价值(2003)：34.0亿　增幅：22% 　　第61名：雅虎　　　品牌价值(2004)：45.5亿　品牌价值(2003)：38.9亿　增幅：17% 　　第21名：三星电子　品牌价值(2004)：125.5亿 品牌价值(2003)：108.5亿 增幅：16% 　　第33名：汇丰银行　品牌价值(2004)：86.7亿 品牌价值(2003)：75.6亿　增幅：15%　 它们值多少钱? 排名 品牌名称 品牌拥有机构 品牌价值(亿元) 1 海尔 海尔集团公司 6 1 2 . 3 7 2 C C T V 中央电视台 6 0 8 . 5 1 3 宝钢 宝钢集团公司 6 0 5 . 7 4 4 联想 联想集团 6 0 1 . 6 5 5 中化 中国中化集团 5 7 6 . 8 9 6 红塔山 玉溪红塔山 5 2 9 . 6 8 7 中国工商银行 中国工行 4 7 2 . 3 5 8 中铁工程 中铁工程公司 4 5 1 . 4 8 9 中国人寿 中国人寿保险(集团)公司 4 2 7 . 6 7 1 0 中国移动 中国移动通信集团