突围2009——家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟.doc

突围2009——家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟 营销活动方案 1.5亿次以上曝光、0.5%以下的传播费用、促成10亿元以上销售！这是2009年即将发生的家居建材营销奇迹！加盟我们，这也是您的企业在低迷的市场环境中即将分享到的不可多得的营销盛餐！ 每个产品、行业领域仅限3家以内的领袖型企业参与，先来先得！赶快行动吧！ 发起主办：新浪网、新浪房产、新浪家居、天下家居网 策划承办：新徽商咨询·天下家居网 联盟协办：建材、装修领域领袖型企业，每个产品、行业领域限3家以内企业 核心投放：新浪网、新浪网房产家居频道、天下家居网、百度 联合投放：新浪网、新浪网房产家居频道、天下家居网、百度等数十家互联网媒体 致家居建材领袖企业市场/营销负责人： 楼市低迷、市场萎缩、销量骤降！伴随着全球范围金融海啸的爆发，危机仍将持续、环境将继续恶化。在突发危机面前，家居建材企业普遍惊慌失措，没能积极有效地寻求策略创新、突破危机，而是一味地瘦身减产、裁员节支。结果走上了销量下滑——减少投入——销量进一步下滑的恶性循环。 当此之际，家居建材营销咨询权威机构——新徽商企业管理咨询有限公司，联合权威媒体新浪网及新浪网房产家居频道、百度、天下家居网等共同推出“突围2009——家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟”活动，促成家居建材领域具有长远发展思考的领袖企业间的强强联盟、抱团过冬，资源共享、费用共担；并利用强势高效的互联网媒体进行密集的地毯式传播，首开家居建材行业在新浪首页进行高密度曝光、开展全国性的异业联盟推广的先河，并将以不到0.5%的传播费用，实现1.5亿次以上曝光、10亿元以上销售，协助家居建材领袖企业在危机中创造营销奇迹，逆市谋求更大发展！ 贵公司作为家居建材领域的领袖型企业之一，先诚挚邀请加盟参与。 一、活动目的与效果预计 （1）活动目的 通过整个家居建材领域的互补性领袖企业间的异业联盟、品牌合力，极大提高对装修消费者的吸引力，促成联盟企业间的客户资源共享与市场互动促进。同时，通过联盟减少每个企业的传播推广费用投入、降低费用风险，通过联合的费用投入购买顶级的媒体资源如新浪首页的视窗广告、背投广告等，开展单个企业很难完成的高频率、大范围、大力度传播。从而，帮助家居建材领域各领袖企业在严峻的市场环境下抱团过冬，以较少的费用投入赢得超越常规的销售业绩。 （2）效果预计 新浪首页60天视窗广告的曝光次数为1.5亿次，广告配送比例为1：2，因此仅新浪首页的广告资源购买投放预计可带来3亿次以上的曝光，加上其它传播，保守估计曝光次数为3-3.5亿次。如果点击率按1-2%保守估计，点击量为500万次左右；交易率如果按2-3%保守估计、每个消费者平均购买联盟企业产品总和1万元，则可促成交易10亿元-15亿元，传播费用率低至0.5%以下！ 二、传播计划与媒体组合 为了保证曝光率、浏览量、点击次数，本次联盟活动在家居建材行业首开在新浪首页进行大力度广告投放，并且组合了新浪及新浪家居、百度、天下家居等多个互联网媒体，曝光率确保1.5亿次以上。 （1）核心投放媒体 新浪首页视窗广告或背投广告及其1：2的配送资源，曝光次数3亿次以上； 新浪网、新浪家居的文字链、标题链、关键字； 新浪网、新浪家居的新闻、专题、软文投放； 新浪网房产家居论坛组织的全国各地的各种线下活动如“看房”活动、团购活动等的宣传推广； 全年的百度关键词大力度投放； 天下家居网常年的首页首屏A类广告资源及其1：3的配送资源、文字链、关键词投放； 天下家居网虚拟品牌展示中心及连锁经销商网站（网店）的常年投放、系统全面宣传。天下家居网独有的虚拟品牌展示平台及在线促销交易平台，是本次活动实现促销交易目的的重要保障； 常年赠送每个协办联盟企业传播套餐，对联盟活动及参与企业进行全方位宣传； 天下家居网全年的专题投放及不限次数的新闻、软文投放。 （2）辅助投放：数十家网站的新闻、软文投放（备选站点名单见附件）。 三、在线交易与促销计划 在总量萎缩的“熊市”环境下，家居建材企业只有通过比往常提高促销力度与频率，抢占对手市场份额、提高市场占有率，才有可能保住并提升销售业绩。因此，本次联合活动将把促销活动、快速提升销售业绩作为整个活动的核心与重点，基础品牌传播只作为“次重点”。交易、促销措施初步计划如下（有待协办企业进一步讨论确认）： （1）每年四次全国性的大型联合促销。 目标是，通过一年四次的大型联合促销，协助企业完成全年50%以上的店面零售任务。每次大型联合促销活动前，均动用核心传播资源（新浪首页的视窗广告等）及多个互联网媒体大力度集中传播。此类促销活动将安排在3.15、5.1、10.1、元旦等“销售黄金周”之前开始，以抢先竞争对手“跑马圈地”，巧妙延长“黄金周”促销时间。促销方案由协办企业集体讨论确定，既