雅虎百叶窗2007岁末回馈促销方案.ppt

* CONFIDENTIAL * 百业窗产品促销方案 阿里巴巴集团渠道事业部 营销策划及产品部 2007年12月 促销目的 采取明折明扣的促销方式，让客户直接感受到优惠，促进销售； 对老客户不分订单金额，直接优惠，促进老客户续费，提升客户保有率； 配合年终销售，利用促销活动将年终销售推向高峰。 促销介绍 促销产品：所有百业窗产品（固定排名、滚动排名和直达） 促销开始时间：2007年12月11日 8:00 促销结束时间：2008年1月10日 16:00 促销适用客户：所有新购和续费百业窗产品的客户 优惠细则 8折 新客户在促销期间购买百业窗产品大于等于1200元时，在订单市场销售金额基础上直接打8折（小于1200元不能享受任何折扣） 新客户 8折 老客户在促销期间新购或续费百业窗任何产品，在订单市场销售金额基础上直接打8折（举例：老客户在活动期间购买3000元产品，直接按8折收取2400元） 老客户 最低折扣 具体内容 促销方案 本次促销活动遵循目前所有产品相关政策（退款期和产品最长销售年限不变） 老客户定义 参加促销时客户帐户中有正在生效且已经超出退款期的产品则被视为老客户； 客户曾经购买过百业窗产品，且自然失效时间在3个月以内也可被视为老客户； 除此之外的客户视为新客户； 在代理商系统—客户管理中进行客户查询时，可以看到新老客户标识，标明查询当天客户是新客户还是老客户。 *