鸿星尔克运动鞋的调查.pptVIP

鸿星尔克运动鞋的调查 05市场营销(4)班 05250102407 张 欣 一、调查背景 鸿星尔克运动鞋现状分析 2008年奥运会主办权花落北京，点燃了13亿中国人心头上的奥运圣火，全国人民都投入到健身运动。中国体育运动的兴起，也带动了中国运动品牌的崛起……《网球》杂志联合新浪网和网球网，在得到中国网球协会的大力支持下，做出的一项调查显示：由消费者选出心中最受欢迎的网球运动鞋中，鸿星尔克异军突起，闯进三甲，仅次于耐克、阿迪达斯。耐克和阿迪达斯是世界最著名的运动品牌，位居前列，情理之中，而鸿星尔克闯进三甲在业界引起了强烈的反响。 二、调查目的与内容 鸿星尔克凭借什么优势挤进这三强呢?我们发现许多穿过鸿星尔克运动鞋的青少年都认为其专业新技术、款式设计和时尚动感都可以比肩耐克，而其最大的吸引力就是价格便宜,在相近的质量基础上,价格便宜将是一大竞争优势。对此我将以消费者的角度对鸿星尔克的运动鞋系列的价格做出调查。 赤沙区鸿星尔克专卖店主要面对的消费顾客群体分析 赤沙地区鸿星尔克专卖店位于学校附近,主要面向的顾客群体为广大的学生消费群体,这些顾客群体追求个性,动感时尚,款式新颖且舒适但价格不能太高的运动鞋,鸿星尔克正好满足了这些消费群体的需要。 八、调查结果(一) 在4月6日早上，本人来到了学校门口的鸿星尔克专卖店，专卖店的陈列井然有序,,左右两边是男女运动服系列的摆设,中间则为运动鞋系列的摆放。运动鞋系列分为三个专区,分别是跑鞋区,休闲鞋区和网球鞋区,包括有男女跑鞋,男女网球运动鞋,男女滑板鞋等。对此我对该店的运动鞋的价格进行了观察和访问,发现其运动鞋价格一般在150-350左右,价格主要集中在218到268元中,且在这间店中,价格最高的是鸿星尔克男式网球鞋为348元, 价格最低为218元,据该店店员介绍还有价格更高的,只是暂时没有补货。在这个地区的主要消费群体为附近的学生,价位正好在学生可以接受的范围内。根据店员介绍, 在促销期间其价格还可能更低,本店有一双原价为238元现只卖168元。 调查结果(二) 下面我选出一部分运动鞋的价格: 鸿星尔克网球鞋AMW50904-3；价￥238元； 鸿星尔克网球鞋BMW50938-2；价￥238元； 鸿星尔克网球鞋AMW50938-1；价￥238元； 鸿星尔克运动跑鞋AMF50324-3；价￥238元 鸿星尔克运动跑鞋AMF50951-1；价￥178元 鸿星尔克女式滑板鞋; 价￥168元 鸿星尔克女式滑板鞋; 价￥168元 调查结果(三) 经过大概半个钟头的观察，基本完成了对鸿星尔克运动鞋的价格调查。我也对一群刚在鸿星尔克专卖店买下运动鞋的学生进行了访问,他们给了更有说服力的答案，他们说：“鸿星尔克在他们学生当中有着‘中国耐克’之称，穿上他就像穿上耐克鞋一样美妙,款式和设计均可以与耐克、阿迪达斯相比拟,而且价格相对于耐克来说却便宜很多,正所谓物美价廉”。学生这一消费群体追求时尚动感个性舒适的运动鞋,然而消费水平是有限的,鸿星尔克运动鞋正好符合这一消费群体的需要。 作为中国著名的运动品牌,鸿星尔克采用的是声望定价的方式,价格一般定为整数或较为高价,这使消费者产生了信任感,降低了消费者的经济认知风险。 九、调查结论： 经过这次调查，以学校门口赤沙地区鸿星尔克专卖店为代表，基本了解了鸿星尔克运动鞋的价位和定价策略优势受到了广大消费者的青睐。奥运来临之际,鸿星尔克凭借着技术创新和时尚动感的造型,舒适轻盈的款式和价格上的竞争优势,鸿星尔克这一中国运动品牌将不断提高其品牌价值优势,占领更大的市场份额,获得长足的发展。 * * ☆创建时间 ☆集团注册资金 ☆经营理念和企业文化 ☆所获得的荣誉 国家免检产品, 中国乡镇企业名牌产品, 福建省著名商标, 福建省名牌产品 , 马德里全球注册商标认证 脚踏实地，演绎非凡,打造百年企业，创建世界名牌 500万 2000年 调查时间 调查地点 调查人员 调查方法 2008年4月6日 广东商学院门外的赤沙街鸿星尔克专卖店 观察法 访问法 本人