健身器材公司市场推广计划.ppt

南方区域的工作计划和目标 2008-9-9 下半年的工作重点 一：市场开发及产品推广 二：加强销售团队自身建设 市场开发及推广 新产品的推广 对经销商的开发、管理和监控 加强售后服务维护好区域市场 家用产品的推广 新产品的推广 公司推出新产品的意义：推出新产品的意义：优化公司产品结构，提升公司品牌价值，走差异化产品路线。从而提升产品的盈利空间。不断的研发及推出新品，是企业发展的根本要素。 新产品市场定位：中高端 新品主打系列：H系列、K系列、 新经典 新产品的推广 下半年将在市场上全面推广公司的新产品，以取代公司的老产品。 新产品的推出将全面提升公司产品价值，树立xxx在健身市场上中高端的品牌形象，加快宝德龙品牌化的进程，使之成为国内健身行业迅速成长的成功品牌。 新产品的推广方法 布点连线，以点带面的方式 采取直销和经销相结合的市场运作模式 直销做样板工程并带动经销商网络的发展，同时利用经销商的网络优势，使公司的新产品能在短时间内得到迅速推广，加大我公司产品的市场占有率。 区域经理在各自所管辖的区域内，力争在中心城市铺设样本工程，以中心城市为基点，逐渐延伸、渗透开发二、三级市场。二、三级城市是不容忽视的快速增长的市场。 各经理在开发市场的过程中： 1、要好好利用宝德龙品牌优势，坚持走宝德龙中高端品牌发展的路线 2、详细的整合区域市场内的资源，建立完善的信息网络。 3、维护好现有客户，建立良好的客户关系网，也是维护信息网络重要的一部分。 4、熟知公司新产品的特点和优势，了解产品的最大卖点。 各经理在开发市场的过程中 5、充分了解和掌握区域内竞争对手的产品结构及优缺点。 6、将全国大型连锁俱乐部，作为重点销售的目标单位。 7、加强没有样本店的空白区域的开发力度。（如：杭州、合肥、南昌） 8、及时向总部反应区域市场情况。 加强对经销商的开发、管理和监控 A、发展经销商是公司发展渠道销售，建设分销网络的一个重要手段。 优质的经销商也确实能对产品销售及渠道建设起到一定的作用，但经销商是一把双刃剑，用不好则会适得其反。 加强对经销商的开发、管理和监控 但如何管理好招来的经销商？ 使其在所负责的区域内取得良好的销售业绩，又不至于当经销商有任何变动的时候，我们丢失整个市场的信息网络及销售渠道。这就需要各区域人员加强对经销商的管理和监控，跟踪经销商每一个终端的客户信息，培养经销商的忠诚度。 掌控信息渠道，从而掌控经销商 加强对经销商的开发、管理和监控 B、督促和帮助经销商提高售后服务的能力。使经销商能够真正具备售后服务的能力，这样既可以维护好各区域的终端市场也可以为公司大大节约售后维护的成本。在行业竞争如此激烈的今天，节约成本就是提高企业的竞争力。 加强对经销商的开发、管理和监控 C、建议经销商建立常用配件及易损件的安全库存，这样能对区域的售后服务做出及时的反应。 D、有计划的发展重点城市中优质而有实力的经销商。 加强售后服务维护好区域市场 什么是品牌？在公司品牌建设的过程中除了质量外什么是最重要的？怎样走差异化路线？如何提高品牌的整体竞争力？怎样能让市场形成良性循环？ 答案是：要有比其他竞争对手更完善的售后服务体系 加强售后服务维护好区域市场 A、各区域负责人要对区域内客户任何关于产品售后的问题都及时向公司反映，并给预妥善合理的解决。 B、不定期的进行老客户的回访，及时发现及解决问题。 C、加强和工厂售后部门的沟通和协调 加强售后服务维护好区域市场 销量的增长一般来自于两部分：一是自然增长，即由于社会的经济水平及品牌的知名度提高而增长。二是机会增长，即营销网络及售后服务的强化和营销管理水平的提高而产生的增长。 自然增长是被动式增长。 机会增长却是主动式的增长。 加强售后服务系统的优化，使市场形成良性循环，呈现主动式增长 加强销售团队自身建设 公司在不断的发展和壮大，对员工的要求就会不断的提高。 帮助员工在工作中不断的成长也是企业义不容辞的责任。 员工本身也要不断的学习，吸取新的知识，不断的提高自己，才能适应企业的发展。 加强销售团队自身建设 1、要不断的加强自己的专业知识，拓宽自己的知识面，从传统的销售转换成顾问性的销售，才能赢得客户的信赖。在产品同质化严重的今天，人的因素往往占据了销售成功的主导因素。 2、培养和加强自身的职业素质。无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展 3、各区域经理在带好大区同时，要加强对新人的培养，使他们的业务能力能够快速提高，迅速成长为一个合格的销售人员。 加强销售团队自身建设 4、严格按照“区域经理工作制度”执行工作。 5、和公司个部门保持良好的畅通。 6、周密的工作计划，会使工作事半功倍。区域经理每周要制定详细的工作计划。 7、各区域经理要根据自身任务的完成