王老吉运动会.doc

引 言 广州中医药大学04年校运会于2004年11月日至12日在举行主办。 10月底，广州中医药大学的广播台策划人员与市场部阿展进行了联系，双方经过多次的“谈判”，拟定了以下双方以下合作方案。 1、中医药大学广播台组织学生派发传单或宣传品（我司提供）到每个学生宿舍，时间为11月9日至10日。宣传单张共4000份（每份内置4份产品资料）。通过派发的传单或宣传品，让学生了解公司的各种产品。 2、我司提供小型海报500张,由广播台人员制作成海报长龙,悬挂于三元里校区和大学城校区教学区与生活区之间的校道上以及校运会跑道边。另外在三元里校区和大学城校区宣传栏上张贴大海报共8张(我司提供)。海报长龙及大海报张贴时间均为11月8日至11月14日，共计7天。 3、我司在校运会当天派发600份市场调查问卷，回收时赠以小礼品。 4、中医药大学广播台为我司录制一个50秒左右的广播内容于校运会当天播放。 a、176年悠久历史的品牌保证，用心的牵挂，王老吉，您随时随地的健康专家。运动无极限，王老吉伴您度过健康快乐的校运会！ b、大家好，我是广播台体育记者，我正在校运会现场，我现在带大家参观各个学院的大本营，我现在所在的是：恩？！先看看横幅，啊！王老吉176年的健康专家的特别呵护！ c 、第三段 “小明，大家都在为自己的学院加油，你怎么了？” （咳嗽声），“我昨天下了一下川菜馆，今天上火了，喊不出声啊！”“哦是这样啊！为什么不喝王老吉呢？王老吉凉茶，清热降火，保护身体 ！”170年健康专家的特别呵护，王老吉！ 5、中医药大学的《广播快讯——校运特刊》（约2000份，派发到每个宿舍，校运当月出版）将提及我司品牌及名称，注明该次活动由我司赞助。并在《校运特刊》后一期的《广播快讯》中的赛后报道文章中将刊登我司的一个商业广告，篇幅为 1/8版面（面积约10cm*12cm）。 6、我司提供3条长约8米（不大于8米）的横幅。一条在运动场内悬挂，（时间7天，从11月8日至11月14日）。另两条分别悬挂于三元里校区的芒果路及大学城校区主要道路。（时间从11月8日起，持续一个月。） 横幅内容： （1）王老吉预祝中医药大学校运会圆满成功！ （2）王老吉与您共同缔造健康人生！ （3）超越自我，创造一流！王老吉祝同学们勇创佳绩！ 7、在广播台《体育大世界》节目（每星期一下午5：10——6：00黄金时段播出）中，每次节目前版头中说明“本节目是由王老吉（或王老吉某一产品）特约赞助”，并加一句简单介绍语，持续到学期结束；后版头内容是“广州王老吉清热暗疮片，清热毒，祛粉刺，青春更靓丽！” 8、在校运会期间，我司有一展销场地（与主席台相连，约六平方米）。展销器材我司自备，我司提供一些工作人员，中医药大学提供协作人员2名。 9、校运会期间，由我司提供15把太阳伞（印有我司名称及商标），用于广播台工作人员及各院系运动员休息之用。赛后收归公司。10、我司免费赞助一部分金额，并提供600盒王老吉清凉茶。 二、活动的执行与跟进 1、合作协议签订后，市场部即与食品部和销售一部进行了有关如何较好的开展此次赞助活动沟通。 2、11月7日，市场部负责将此次活动所需物料送到中医药大学，根据合作协议进行活动跟进。随着校运会的迫近，整个中医药大学内充满了王老吉的气息。 3、校运会当天，我司两名市场部人员、药品部一人和食品部6名人员进行了校运会现场的展销活动。展销场地紧靠主席台，非常显眼。 A、展销活动于9：00开始，市场部600份调查问卷现场派发，并要求填写学生提供班级、姓名，以避免加大礼品成本。老师和同学在返回问卷的同时，我司派发礼品。同时，我司人员进行合理分工，四名负责产品促销，三名负责产品介绍等，并且鼓励他们对我司品牌和产品提供有效建议。 B、运动会开始不到10分钟，广播台就开始播放王老吉的广告，大约1小时播一次，大多数同学不仅没有不满，反而对王老吉的赞助活动的做法以及现场广告表示赞同，认为王老吉该次活动能够体现王老吉关爱社会，给消费者以用心的呵护的形象。同时广播台播出我司将对10名提出较好建议的同学每人奖励5盒清凉茶。 C、鼓励同学们广泛参与我司的展销活动。 4、我司目前继续跟进中医药大学承诺我司的后续宣传。 三、活动总结与反馈 1、通过该次活动，中医药大学的很多师生重新认识了“王老吉”，是一个有着深刻文化、历史内涵的中华老字号企业。 2、很重要的是改变了大家心中王老吉仅做凉茶而不做药的印象。 3、校园推广活动对提