基于利润的营销价值管理[培训].ppt

主要讨论议题 一．以价值为核心的营销时代到来 1、微利时代的挑战 2. 企业竞争演变的三个阶段六种形式 3. 价值营销对企业传统营销理念的颠覆 二．营销价值战略 1．价值导向营销战略规划 2．市场细分和客户价值选择 3．客户价值管理 三．营销价值管理的实践 1． 产品价值管理 2．价格价值管理 3．销售渠道的价值管理 4．促销推广价值管理 5．销售费用管理和控制 一．以价值为核心的营销时代到来 1.关于利润 2.企业竞争形式的演变 3.价值营销理念对传统营销理念的颠覆 4.红邦最新成果:基于利润的营销价值管理金字塔 企业经营最重要的目的是什么 赢取利润 利润是企业的生存之根,发展之本 微利时代的挑战 风险增加 生存压力增大 利润来自于两大途径 企业利润来自于供应链的三个环节 从营销角度看企业盈利 从财务角度看企业营销质量 销售利润率 毛利率 营销费用 应收账款 存货周转 企业竞争的三个阶段六种形式 建立在客户忠诚为基础的持久关系营销 营销是一个创造价值的过程 营销是如何推动企业的利润提升 营销理念重大转变:从行为过程驱动到结果驱动 从行为导向到结果导向 绩效驱动培训是营销活动实现业绩的