2006年度boleon宝龙品牌整合推广方案.doc

2006年度“boleon宝龙”品牌整合推广方案 （2006年1月——2006年12月） 提案人：迟勇 活动促销单元 第一部分：市场部分 概要介绍和要领 1、公司概况： 宝龙公司是位于深圳市的一家以研发和生产电子技术及应用信息产品为主营业务的高科技企业。拥有雄厚、持续的技术开发和生产实力，品质控制系统已通过国内外客户、邮电部泰尔实验室、中国3C机构、ISO9001：2000国际体系等认证；是联想、HP、方正、TCL、INTEL、PHILIPS、ACER等公司的长期稳定的战略合作伙伴，在国内品牌电脑OEM/ODM市场具有很高的知名度和占有率。全资子公司深圳市宝龙达数码技术有限公司目前中国学习机市场最主要、最具综合实力的产业源头之一数码2005年，的销售额约亿元销售量300万台左右（数据来源IDC）从整个电子词典市场来看，总的发展趋势是的，原因主要是电子词典与学习脱节，目前的电子词典的内容跟学生在学校接触的课程几乎没有关系更谈不上提供个性化的教学辅导了另一个原因是电子词典功能单一，无法实现使用者和内容之间的互动。此外，厂商的不规范操作和竞争，以次充好、不实宣传等，使消者对产品失去信心这种发展的态势，必然造成整个市场的停顿甚至衰退。 学习机市场，200年正式进入市场以来，由于实现了与教学内容同步，能互动学习，所以一经推出，就得到主流消费者认同，年销量达0万台左右。学习机的主要客户群为初中和和高中生，教育部公布的数字2004年初中在校生6690.83万人，高中在校生1964.83万人，合计8655.66万人05年学习机销售量约占在校中学生人数的1%。 学习机市场正处在市场的高速成长期，，市场增长率应该达到300%以上，即06年市场销售量在0万以上。因为学习机市场处在成长期，消费者对学习机产品了解的不够，市场上存在厂商夸大产品作用的虚假宣传、不具备互动功能的伪学习机和厂商课件的不负责性，使多数消费者对学习机产品持有怀疑的态度，这在一定程度上会抑制消费。采用保健品的营销模式，大打数码保健品广告战，这对学习机市场可以说存在着致命的隐患，无异于饮鸩止渴。　　这种市场运作模式的基本特点简而言之，就是以铺天盖地的立体式广告为战略武器，通过巨额广告费迅速提升品牌知名度来抢占市场。在整个行业都受到个别企业无休止广告攻势困扰的尴尬局面下，学习机市场是否会步保健品市场的后尘――每个品牌都是只领风骚三五月谁都心里没底，但是有一点可以肯定，如果不能在产品功能和内容服务上持续创新，所谓的繁荣离市场崩盘也只有半步之遥。　　卖保健品的企业都有这样的特点：产品成本小、技术含量低、型号少，一个畅销款做一些小小的改动，就当作升级产品来卖，仅靠暴利，靠概念、广告来拉动销售。很多消费者受广告影响，争相购买学习机。这样也许短期的效果不错，但是如果产品本身对消费者没有产生的相应的使用价值，或者价值和价格差距太远的，一定是短命的品牌。  学习机类产品是否适合这种短线操作的思路来经营毕竟这类产品涉及到实际的学习效果、售后服务等关键环节，绝对不是捞一笔就走的短期类产品。如果不在产品功能和质量上把好关，带来的后果可谓贻害无穷。　　这种营销模式可能引发的不良后果已经表现了出来，据2004年9月份《人民日报》华东新闻报道，好星遭遇到多位消费者的投诉，反映产品作用与其广告宣传不符。而另一个早已公开的秘密是，这一行业不少厂商只是买别人的（广东的电子加工厂）产品贴牌，使得他们对产品质量的控制往往是心有余而力不足，各类质量投诉层出不穷，有的品牌维修率甚至超过了30％。　　在北方很多省份，某些投入大量广告费的学习机品牌的广告一旦停了，销售马上大幅度下滑。这样的市场足以证明，如果这些品牌还是这么猛打广告，他们一定承受不起如此巨大的投入，而减少广告，又会出现销量下滑，如此做法，对品牌的长期发展有害无益。　　正因为认识到保健品营销模式的危害性，一些厂家已经开始将更多的精力集中到提升产品的技术、质量上来。正如发展成熟的家电、手机、IT等行业一样，在经历了初期的混战之后，一些成文或者不成文的行业标准也在学习机行业逐渐形成，整个行业有望走向理智和有序。　　归根到底，无论是数码学习产品还是其他行业产品，其最后的竞争一定是技术竞争。即便是市场宣传，也是建立在产品技术过硬、质量过硬的基础之上，否则所有的宣传其结果将成为“镜中月、水中花”，沦为“空中楼阁”。技术的发展才能推动整个学习机行业的发展，这已经成为了不可逆转的趋势。。。Strengths） 财务能力：深圳宝龙达数码技术有限公司（以下简称宝龙达数码）是北京宝龙达信息技术股份公司（以下简称宝龙达集团）全资子公司。宝龙达集团于1997年完成股份制改造，目前是国内最大（全球第五）的PCI/AGP设备供应商，在国内品牌电脑OEM/ODM市场具有很