AMD的管理艺术.pptVIP

A M D 的管 理 艺 术 一、团队成员介绍 二、 AMD简介 三、鲁毅志用人的可取之处 四、AMD异军突起之我见 五、AMD的管理及战术 六、结束语 一、团队成员介绍 资料收集: 李学舒、王燕龙、梁新丽、段圆圆 资料整理: 常竞平、刀宏春、辉万林 幻灯片制作: 吴 璟 主讲: 陈信洪 二、AMD简介 AMD成立于1969年,总部位于加利福尼亚洲桑尼维尔.AMD公司专门为计算机、通信和消费电子行业设计和制造各种创新的微处理器、闪存和低功率处理器解决方案.AMD致力为技术用户—从企业、政府机构到个人消费者提供基于标准的以客户为中心的解决方案. AMD拥有70%的收入都来自于国际市场,是一家真正意义上的跨国公司. 在AMD,坚持”客户为本,推动创新”的理念是指导AMD所有业务运作的核心准则. 三、鲁毅志用人的可取之处 1、 前瞻性 2 充分信任 前 瞻 性 鲁毅志用人很有前瞻性,他上任后做出了一个大胆而明智的决定:请郭可尊担任大中华区的掌门人,郭可尊是AMD公司目前唯一的女性高级副总裁.鲁毅志启用郭可尊是有原因的,郭多年来一直与中国工商界、科技界及中国各级政府保持友好关系,并致力于为中国的企业及消费市场引进先进技术,推动中国信息产业的持续发展.并且对中国市场有着丰富发经验. 充 分 信 任 鲁毅志对所选用的人是很信任的,所谓”用人不疑,疑人不用”,郭可尊的每一步都得到他的支持,从2002年郭可尊上任以来,在她强有力的领导下,AMD先后与曙光、联想、清华同方、方正等国内主要计算机厂商建立了战略合作伙伴. 作为一个大企业的CEO,鲁毅志敢于用人,也拥有识千里马的眼光,还有他对所用之人的信任支持,正是他的用人可取之处. 四、AMD异军突起之我见 1、真正将中国置于整个公司全球战略的一个重要位置 2、采取了客户导向的策略和计划 3、寻找最完美的诉求点 4、让消费者决定选择谁 5、整合营销的推动力量 3、寻求最完美的诉求点 选择徐静蕾作为AMD大中华区移动计算机品牌形象代言人,徐静蕾在博客市场上具有强大影响力,多才多艺,有才女之称,既是导演,又是演员,还写BLOG.所以她与AMD的产品有很多相似点.跟多任务处理器也有很大的相关性、一致性.就目前情况来看,AMD与徐静蕾合作非常成功,取得非常好的效果. 4、让消费者决定选择谁 AMD采用了大众化、多元化营销手段,使得它们的名字对消费者如雷贯耳.AMD通过用户端的宣传和扩大活动的运作,加深AMD品牌在消费者心中的形象,通过这些活动来突出AMD的优势,让消费者了解AMD是什么样的公司,了解AMD在什么方面是最棒的.现在越来越多的PC大品牌都开始在它们的品牌电脑中选择与AMD合作,这不能不说是消费者的选择反过来影响这些企业客户的采购. 5、整合营销的推动力量 由于处理器这一产品的特殊性,它对大部分用户端来说,只是一个电脑部件,而不是终端产品.因此,AMD与其OEM合作伙伴共同推出一个整机终端产品给消费者. 整合营销的目的是:借助强势的平面媒体和网络媒体的资源,在普通消费者中扩大活动知名度.现在整合营销是一个大趋势,AMD的市场活动都特别重视整合营销手段是运用,这是它们取胜的一大原因. 五、AMD的管理战术 1、全方位品牌宣传 2、低成本高技术 3、努力取得政府信任 4、开展面对终端消费者的营销 5、强化渠道管理 全方位品牌宣传 以有限的广告费，平衡媒体关系，增加软文的广度，加大AMD的市场影响力。通过直接与记者、编辑进行接触，随时报道AMD的市场动向，建议AMD邀请部分IT界的核心记者与编辑成为AMD的市场顾问，吸引他们关注AMD的重要举措及其在业界的影响。并固定时间（每月或每季度）举行媒体恳谈会，增加文字曝光机会。由于记者有广泛接触不同市场层面的优势，可及时向AMD反馈市场状况以及媒体对AMD市场行为的理解和认知度。选择北京、广州、上海、杭州、大连、沈阳、武汉、南京、成都、重庆等IT集散地，重点扶持当地代理商，在卖场内，进行产品展示宣传促销。形式有：全国巡展，新品发布会等。根据公司年度市场目标及渠道拓展计划挑选一些主要城市，做新产品推广及展示。订做旅行展览包以配合巡展需要，并组织地方媒体、渠道商代表等参与。 2、低成本高技术 低成本：一是AMD的管理体系比竞争对手简单高效；二是AMD给自己的预期赢利水平比竞争对手低，坚持利益与客户分享。 3、努力取得政府信任 为了击败对手英特尔，真正赢得中国乃至全球市场。AMD正努力取得中国政府的信任。去年10月，利用在华召开全球董事会的机会，AMD与中国科技部签署了微处理器设计技术授权谅解备忘录，转让其所拥有的低功耗X86微处理器核心