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打造全球第一品牌D-Link 友訊以及D-Link的意義 友訊：成立當時是由高次軒和一群好友共創，所以友訊的意義是「好朋友一起搞通訊」也有「友善的通訊」之意。 D-Link：D指的是Date資訊，Link指的是連結總和就是資訊連結的意思。 友訊公司簡介 1986年成立，一直到現在已經在55個重要國家設立公司，行銷據點遍布170多個國家。並在全球中小企業及家庭網路市場中，佔有率為第一名。 友訊的頭目-高次軒的小檔案 畢業於交大電子物理系 曾在飛利浦.華航工作 於1986年創立友訊公司 友訊的經營團隊 董事長：高次軒 總經理：廖志誠 財務長：陳睿緒 技術長：王亞儒 北美區總裁：Steven Joe 歐洲區總裁：溫文煌 國際區總裁：曹安邦 大中華區總裁：高鶴軒 產品products 企業網路：D-Link提供完整企業網路解決方案，包括超高速乙太網路交換器、可堆疊式第三層交換器、企業級無線網路接取設備、網路資訊安全等產品。 家庭網路：D-Link整合無線網路、寬頻網路、交換器與路由器技術，創造以網路為核心的數位家庭願景。提供消費者在家裡享受資訊、語音與影像結合的無障礙應用。 友訊的成功理念與抉擇 品牌與代工的分割 「變」是唯一「不變」的法則 如何掌握技術轉折與產業變化 品牌與代工的分割 本是以品牌作為主要業務的友訊公司，在面臨代工這股熱潮，也不禁往下投資。再開始代工後，常常會有資源衝突的問題，且現在的代工利潤已經越來越少，在品牌與代工的衝突下。友訊在2003年分割明泰公司負責代工，在明確的分工後，品牌發展越來越順利再2004更榮獲「台灣十大國際品牌」品牌的價值高達七十二億新台幣。而代工事業營收也衝破10億元，給台灣的企業們極大的影響。 「變」是唯一「不變」的法則 面對競爭的市場並不是資產龐大就可以屹立不搖，最重要的是對於市場的變化是不是能以最快的速度來決勝負，且網路市場變化的速度是有目共睹，往往一個產品兩三年就被淘汰，屆時新的產品就要補上。因此在變化如此快速且巨大的市場裡，跟著變就是唯一不變的法則。 如何掌握技術轉折與產業變化 首先必須勝不驕，必須警惕自己再成功時，更要戰戰兢兢的保持危機意識再來必須敗不餒，變化無常的高科技產業，只要你了解其中的特性，輸了這一次，下一次在拼回來就好。最後是勇於創新，勇於創新才能在標準化的產品下製造差異化，和其他競爭者做區隔，才能贏得勝利。 企業文化.務實為本 瞪羚理論 務實精神 用人三不分 瞪羚理論 瞪羚是獵豹最愛的食物，在商場上中小企業也是大企業最愛的食物。獵豹雖然跑的比瞪羚快，但是無法持久是他的缺點，反倒是瞪羚敏捷的身手，常令獵豹無法得逞。就如同大企業與中小企業的關係，只要有耐力以及靈活的身手依然可以再商場上闖出一片天地，這一直支持高次軒成功經營的理念。 務實精神 從小在眷村長大的高次軒，一直秉持著父親留下來的務實精神。追求穩定的成長，不好高騖遠。在進駐美國市場，他不急著用主流通路，反而是從旁打響知名度，讓主流經銷商都不得不正視D-Link的影響力。藉此順利進入市場，反倒是其他廠商過於著急的買下通路，花了大錢卻沒有效果，欲速則不達。 用人三不分 所謂用人三不分就是不分性別、不分種族、不分出身。在網路發達的現在，每個人都應該培養廣闊的心胸以及國際觀。在友訊裡，不論你的學歷，只論你的能力以及態度，肯學向上的人，未來都有當主管的機會。而不像有些公司，一味的招募精英，卻不懂自己培養一個，這樣的人對於公司一定會有更強的向心力。 感想 友訊的成功原因固然很多，但是我認為最大的原因就是穩紮穩打、腳踏實地的做法。有些人急功近利，反而錯誤百出。而友訊這樣的風格，使得他即使面臨危機也可以臨危不亂，立刻處理。再來就是耐力了，在打市場的過程中，即使面臨了虧損也不畏懼的一步一步往前，不管前面有多少風雨，都堅定的邁出步伐。我想無論是誰，都該學習這樣的精神才是。 * *