中国企业开拓欧盟市场研究.pdfVIP

摘要 欧盟扩大为25国后，已经超过美国和日本成为中国第～大贸易伙伴，中国和 欧盟经贸关系的前景也成为我们关注的焦点。拥有25个成员国的欧盟意味着一个 更大的市场，对于中国企业来说存在着新的机会，也面临着新的挑战。随着中国 和欧盟全面战略伙伴关系的确定，在中国政府积极促进企业“走出去”的背景下， 中国企业对欧盟市场的开拓潜力巨大。这也是笔者选择研究中国企业开拓欧盟市 场的原因所在。 本文试图在经济学的理论框架上，研究中国企业开拓欧盟市场这一问题，是 一篇应用性较强的论文。其创新之处主要表现在两个方面。首先，在前人分散的 研究成果的基础上，本文提出了衡量中国企业进入欧盟市场竞争力的具体指标。 而目前大部分的研究还停留在对中国企业竞争力一般指标的罗列，还没有深入到 某一个特定的目标市场来选择衡量中国企业进入这个市场的竞争力指标；其次， 本文采用静态分析方法分析了中国企业进入欧盟的产业定位，同时采用动态博弈 的方法分析中国企业进入欧盟的策略，这种动静态结合的研究方法也是创新点之 一。 全文共由6章构成。 第l章导论，旨在提出问题。首先说明了本文研究的意义和背景，再对相关 文献资料进行了回顾，最后介绍论文的整体框架和创新之处。 第2章的目的在于分析欧盟市场的总量和结构。欧盟市场是一个多国联盟的 特殊市场，它与美、日等其他发达国家市场不同的是，欧盟本身拥有的成员国就 处于不同的经济发展阶段。因此分析欧盟市场总量、市场结构以及未来发展的趋 势就是本文首先要解决的问题。只有清楚认识到欧盟市场未来发展潜力所在，中 国企业才能更好地把握住进入该市场的机会。 就市场总量而言，欧盟25国市场尽管受到一些外在因素的影响，但是在未来 7年内其市场需求具有增长的潜力，预计将会巩固其世界第一大市场的地位。 就市场结构而言，我们预计欧盟尤其是新成员国的服务需求占总需求的比例 在未来将会增加，欧盟25国未来对服务产品的需求还将保持上升的趋势。 第3章的目的在于对中国企业进入欧盟市场的竞争力进行判断。本章在国内 外对企业竞争力衡量的一般性指标研究成果的基础上，提出了中国企业进入欧盟 的竞争力的衡量指标。其具体指标包括：市场占有率、企业规模和效益、企业创 新和学习能力和企业的品牌知名度。根据所选的指标将中国企业与在欧盟市场上 的主要竞争对手的竞争力对比分析，找到中国企业与主要竞争对手的差距。 第4章是在第2章和第3章研究的基础上，对中国企业进入欧盟的产品进行 定位。首先指出进入欧盟应当定位的产品，其次详细浼明定位的依据。笔者主要 根据欧盟市场容量、中国企业与主要竞争对手竞争力的比较、中国与欧盟产品比 较优势和欧盟市场进入壁垒四个方面得出中国企业进入欧盟的产品定位思路。 第5章在第4章静态分析的基础上，采用博弈的方法深入分析中国企业进入 欧盟市场的策略。首先明确说明中国企业进入欧盟的策略，在第4章的基础上， 中国企业应当先进入具有比较优势的产品和成员国，同时还分析了在其他竞争对 手的策略发生变化时，中国企业将做出的策略。其次，详细阐述了现行策略的依 据，从理论上分别分析了中国企业作为产业领先者保持现有的在欧盟市场的份额 的策略，以及中国企业作为挑战者进攻夺取市场份额的策略。 第6章旨在从政府、中介组织、企业三方面提出促进中国企业开拓欧盟市场 具体的对策性建议。 关键词：欧盟市场 企业竞争力 产品定位 策略 Abstract EUjs tobeamarketwhlchhas25 hasbeenthe±lrst enlarged counnles，1t largest trade ofChina．The如tureoftheeconomical betweenChinaand partner cooperation hasbeenthefocus．EU25meansa marketaJld newchaJlcesand EU25 larger brings toChinese challenges en