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目录： 行业市场简析 某空调08户外广告投放目标 某空调08户外广告投放策略 某空调08户外广告投放计划 市场概述： 07年的空调市场一扫06年的阴霾，销售场面十分火热。 06年8月至07年7月，国内零售市场空调销售量达到2630万台，与去年同期相比，销售量同比增长10.04%，销售额同比增长16.85%。 市场结构： 各品牌市场关注度分析 区域结构： 区域市场分析 十大主流厂商在各区域关注度分析 产品结构： 产品类别分析 08市场预测： 从切入点找解决方案 目标消费者分析：从消费者一天的户外活动以及户外媒体接触习惯 优势媒体、组合投放 基于沟通主张，各媒体扮演不同的角色 市场选择策略： 根据某空调市场销售份额进行分析： 时间策略： 主要集中在节假日重点投放： * * 分时广告传媒.2008年01月 格力以44.2%的关注比例高居空调品牌排行榜首，这是今年以来格力空调第三个季度蝉联桂冠，可见格力空调的霸主地位固若金汤。 美的以17.3%的关注比例排在第二位，与排名第一的格力相差26.9个百分点，差距较大。 海尔的关注比例为14.2%，排在第三位，其关注度与排名第二的美的十分接近，仅相差3.1个百分点，大有赶超之势。 其它七大品牌的关注度均不超过5%。与第二季度相比，三菱电机的关注度为4.8%，排名提升一位，超过海信。其它品牌的排名没有变动。 华南地区在全国七大区域中的关注度最高，为35.7%，占据三分之一强市场关注度份额。 华东地区排在第二位，关注比例为31.4%，较第二季度上涨了4.1个百分点。 华中地区以14.5%的关注度排在第三位，与第二季度相比，关注度增长不大，仅为0.2个百分点。 华北地区的关注比例不到10%，排在第四位。 西南、西北和东北的排名分列第五位、第六位和第七位，关注比例分别为4.0%，3.1%和2.1%。 华南、华东地区 华南和华东地区的关注比例颇高是因为这里的气候非常炎热，夏天不得不用空调或电扇来降温。此外，这两个地区的经济比较发达，空调完全在大众消费者的承受范围之内，所以关注度较高。 华中地区 华中地区地形对其气候的影响也有升温加热的作用，所以这里的夏季常有持续高温的天气，空调在此地的使用频率非常高。虽然这里的经济条件不如东南沿海地区发达，但是酷热难耐，使得这个地区的空调普及率较高，所以对空调的关注度较高。 华北地区 华北地区是以北京为中心城市的一个区域。由于北京夏季经常会出现“桑拿天”，巨热难耐。再加上北京的经济比较繁荣，市民的生活在较高的档次，所以空调属于常用的家用电器。 西北、西南、东北地区 西北和西南地区的经济不发达，所以影响其空调的购买使用状况。而东北地区夏季的天气比较凉爽，最热的时候一般用风扇就能够起到避暑的作用。所以这两个地区对空调的需求量不大。 1.0% 2.8% 1.0% 0.8% 0.8% 1.4% 2.3% LG 0.6% 0.3% 1.3% 1.3% 1.3% 2.1% 1.1% 奥克斯 1.5% 3.3% 0.8% 1.0% 1.3% 2.5% 1.8% 春兰 1.0% 2.8% 2.8% 2.5% 1.3% 2.9% 1.8% 志高 2.5% 2.1% 6.4% 1.0% 1.4% 3.9% 3.6% 松下 6.3% 2.5% 3.1% 3.2% 5.3% 4.8% 6.0% 海信 0.6% 1.2% 1.4% 0.4% 1.1% 1.4% 1.7% 三菱电机 17.5% 22.8% 12.3% 11.6% 13.4% 13.8% 20.1% 海尔 13.2% 17.4% 17.5% 18.1% 17.0% 17.1% 15.5% 美的 53.2% 41.0% 49.2% 56.7% 51.7% 45.4% 42.3% 格力 西北 东北 华南 华中 西南 华东 华北 厂商名称 格力在七大区域的关注度都是最高的，关注度比例均在40%以上 海尔在华北、东北及西北的认可程度较高。 美的在华东、西南、华中、华南的受欢迎程度较高 。 挂式空调关注度在7月开始下滑的原因是空调的季节性消费现象比较严重。7月之前，空调销售多是祛暑之用，所以消费者一般会根据当前的实际使用情况选购，于是挂式空调成为首选。而7月之后的空调购买者多是即将使用空调的制热功能或是在来年夏季使用，所以选购空调时会偏向性能较好的高端产品，于是立式空调开始受宠。 产品类别具有较明显的季节性 与许多家电类产品类似，每年三个长假前及年底是空调市场销售以及广告战的重要时期 品牌竞争将进一步加剧， 技术创新成关键 空调市场经过连续数年的行业洗礼，300多个品牌竞争、筛选到目前的数十家……竞争的结果是品牌集中度进一步提高，行业品牌寡头已经形成雏形，大品牌之间的竞争也更加具有针对性。