什么是新农村耕耘计划？.doc

什么是“新农村耕耘计划”？ 新农村耕耘计划-- 三四级市场开发与营销360°解决方案 现如今三四级市场收入水平提升在行业，未来销售增量将主要来自三四级市场—怎样消除进入三四级市场顾虑360°解决方案—“全国新农村耕耘计划”。计划主要包括了“县域市场渠道招商与管理平台”、 “全国新农村影院工程”、 “全国新农村流动直销广场”、“千县电视联播网”等四大开发营销核心内容。 新农村耕耘计划四大核心工具之一： 【县域市场渠道招商与管理平台】 核心关键词：规模化产品招商、分销商网络化管理 第一步：尤其是对于二线品牌，在全国范围的县级城市、地级城市应用规模化、 规范统一化的“县域市场渠道招商平台”进行产品分销网络的招商。根据企业具体情况，可采用全国闪电式同步招商的策略，也可采用局部市场逐步蚕食推进式的招商策略；世纪广联以高回报率的量化标准对合作企业实现效果承诺。 第二步：运用智能化的分销渠道管理系统软件为手段，针对产品规模化招商之后的分销渠道进行一站式网络同步管理，并配合企业逐步建立完善各个细分市场的终端渠道管理与营销队伍。 新农村耕耘计划四大核心工具之二： 【全国新农村影院工程】 核心关键词：最受欢迎的三四级市场消费者聚众平台 项目特色： ·免费户外电影是农民最广泛、最受欢迎的娱乐聚众形式 ·户外电影在未来几年必将成为农村市场营销的爆发点 数字电影设备的普及应用，极大的提高了电影的画质效果，丰富了放映的片源，很好的解决了传统电影设备画质较差、影片陈旧的缺点；农民观看电影的兴趣和积极性较以往有很大提升，单场到场人数平均提高3-5倍。 ·把简单的活动形式（看电影）进行立体化整合，发挥其最大的营销推广效果 企业广告片植入、现场品牌互动、产品展示促销等活动要素，为企业品牌快 速提升，扩大农村市场占有率、促进产品销售等目标带来明显的效果。 ·通过项目本身的公益性和社会效益，使活动效果成为年度焦点，实现超越 政府支持、农民欢迎、媒体关注是活动的显著特点，透过政府的影响力、媒体的传播力让主办企业的品牌实现企业形象、品牌提升、产品销量的最大化。 新农村耕耘计划四大核心工具之三： 【全国新农村流动直销广场】 核心关键词：三四级市场目标促销整合平台 在全国范围的地级/县级城市的广场、乡镇集市为主要场所，以流动式展会展销、专卖直销为主要形式，为企业在三四级市场提供产品招商/体验、闪电铺市、试用装派送、节假日促销、买赠促销/以旧换新、通路精耕、主题公关活动等系列营销需求。 城市广场--“全国巡回流动直销广场” 乡镇集市--“全国乡镇流动专卖店” 新农村耕耘计划四大核心工具之四： 【全国千县电视联播网】 核心关键词：全国三四级城市电视媒介营销平台 ·同步高效：一站式品牌精准传播平台，全国1200个县市同步启动·超值价格：每县市仅千元的超低价格，为企业实现惊人的投资回报（ROI）·严格监播：完善严谨的媒体投放监播系统为企业的利益保驾护航·有效传播：有效覆盖7亿多中小城镇及农村人口·实力服务：世纪广联多年专注市场的实践经验助力企业深耕三四级市场·精准套餐：新品闪电铺市、全国一站式招商、百强县市套播、热播剧场联播等系列媒介投放形式，满足不同品牌的需求）整体容量大：由于三四级市场整体收入水平提升，这个市场的购买力也随之水涨船高，在行业，未来销售增量将主要来自三四级市场竞争相对较弱：由于三四级市场正处于待开发状态，真正进入到三四级市场的知名企业并不多，所以竞争相对较弱　　毛利率较高：由于竞争弱，所以产品毛利率比一二级市场要高；虽然单个产品的物流成本较高，但是只要销量不要太小，同时尽量减少小批量配送，那么，整体的毛利率还是普遍高于一二级市场。三四级市场的挑战　　在看到机遇的同时，我们也要看到开发三四级市场的挑战，正是这些挑战的存在，很多企业对于是否立即进入三四级市场还有很多顾虑，而某些条件成熟的二线企业正是因为有这些挑战，才把三四级市场看作是发展自己的好机遇。三四级市场的挑战主要有：县乡镇分布广，单个市场容量小。这个特性造成开发单个市场的成本很高，很费力，而得到的收获非常有限。三四级市场的物流成本高；售后服务也因为单个市场太小而难以达到一二级市场的水准，而要达到一二级市场的售后服务水准，则成本过于高昂如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力。