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中国移动集团神州行2005年12月品牌传播会 本文由463688912贡献 主要内容 神州行品牌回顾 近期品牌经营策略 品牌传播策略 发展现状 ――客户规模继续增长, ――客户规模继续增长,但比重下降 客户规模继续增长 客 户 数 (万 户 ) 神州行客户规模 25000 24000 23000 22000 21000 20000 19000 18000 17000 16000 15000 23850 19815 总体规模从04年底的 1.98亿户增长到了05 年10月份的2.385万 户,增长了20% Dec- Jan- Feb- Mar- Apr- May- Jun- Jul- Aug- Sep- Oct月份 04 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 与年初比品牌客户结构变化情况 100% 80% 60% 77.75% 40% 20% 0% 11.84% 05年 1月 全球通 神州行 动感地带 10.33% 05年 10月 75.29% 10.41% 14.38% 客户比重从05年初 77.75%下降到05年10 月份75.29% ,主要 是动感地带品牌占比 在上升 发展现状 ――收入变化趋势与客户规模变化趋势相同 ――收入变化趋势与客户规模变化趋势相同 2 0 0 5 年神州行月收入规模 亿元 130 125 120 115 110 105 Jan- Feb- Mar- Apr- May- Jun- Jul- Aug- Sep- Oct05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 126.81 128.51 124.34 113.92 神州行月收入规模从 05年1月份的113.92亿 元增长到了05年10月 份的128.51亿元,增长 了12.8%. 神州行月收入比重从 05年1月份的57.08%下 降到10月份55.57%, 主要是动感地带品牌 占比在上升. 与年初比品牌收入结构变化情况 100% 80% 60% 40% 20% 0% 05年 1月 05年 10月 31.62% 29.64% 57.08% 55.57% 11.31% 14.79% 全球通 神州行 动感地带 发展现状 ――新增客户以本地营销案为主, ――新增客户以本地营销案为主,仍有本地品牌 新增客户以本地营销案为主 2005年 10月份新增用户结构 2005 年 10 月份新增用户结构 标准卡 10% 动感地带 23% 神州行 75% 本地营销案 41% 本地品牌 24% 全球通 2% 发展现状 ――数据业务收入上升, ――数据业务收入上升,本地通话费下降 数据业务收入上升 100% 80% 60% 40% 20% 月租费, 12.97% 0% -20% 其他 月租费 本地通话费 本地长途(含IP) 其他, -1.27% 数据业务, 11.06% 增值业务, 6.25% 漫游费(含长途), 10.22% 本地长途(含IP), 8.47% 数据业务, 13.07% 增值业务, 6.95% 漫游费( 含长途), 9.06% 本地长途(含IP), 8.41% 本地通话费, 52.29% 本地通话费, 49.00% 月租费, 12.18% 其他, 1.32% 0 5 年1 月 0 5 年1 0 月 漫游费(含长途) 增值业务 数据业务 发展现状 ――ARPU比上提末略有提升 ――ARPU比上提末略有提升 60 50 40 30 20 10 0 54.4 52.7 49.1 48 40 神州行2005年6月 神州行2004年底 联通G网2005年6月 联通G网2004年底 小灵通 2005年主要工作 2005年主要工作 ――推广非签约标准化产品,降低运营成本 推广非签约标准化产品, 对非签约标准化产品进行研究和设计 2005年1月杭州会议提出非签约标准化产品推广思路 2005年12月组织编写产品管理办法和业务规范 2005年主要工作 2005年主要 工作 ――梳理营销案,加快本地品牌的过渡 梳理营销案, 100% 80% 60% 40% 20% 20.71% 0% 05年 1月 标准卡 本地营销案 05 年 10 月 本地品牌 18.27% 40.79% 45.93% 38.49% 35.80% 截止10月底,共迁移并清理不合理资费营销案14860个.目前各省统计的资 截止10月底,共迁移并清理不合理资费营销案14860 10月底 14860个 费营销案数目为13725 13725个 清理比率达到51.98% 费营销案数目为13725个,清理比率达到51.98% 2005年主要工作 2005年主要工作 ――规范原本地品牌的传播,统一品牌形象 规范原本地品牌的传播, 2005年主要工作 2005年主要工作 ――