商品陈列管理DISPLAY.pptVIP

商品陈列管理 商品陈列是谋杀货架邻居的最好办法 陈列的目的和意义 目的： 吸引------注意力 产生------兴趣 刺激------购买欲望 引导------购买行动 意义： 通过陈列来使消费者认识产品 认识：把价值卖给消费者 通过陈列来放置产品 放置：达到商店的统治地位及产品的可见性 通过陈列来监视产品的销售实绩 监视：估计和重新规划各种战略 陈列的基本步骤 在走访之前，应该先检查并确保你已经带齐必须的材料和商品陈、列管理的辅助工具。 对于每一次走访，当你拜访客户时，应按以下步骤进行商品陈列管理： ? 分析货架地点及位置 目的：为了保证最大程度的陈列产品。 我们的产品是如何在货架上陈列的，记下任何不当的位置，以便与商店负责人进行讨论，在可能的情况下，尽量改善我们产品的位置。 为了争取更多的货架空间，你应该利用产品的市场占有率资料，你还可以利用客户记录卡标明的他们每周货架上所需要我们产品的数目来争取货架位置。 作产品销售及存在问题的分析 检查所有产品在货架上的位置以及货架之间的商品陈列，纪录下没在货架上陈列的产品以及在货架上快卖完的产品，记录填满货架所需要的数量，这一资料将用来建议定货。 处理已损坏的和不能出售的商品 ? 你必须确保所有的商品都处于可出售的状态，所有商品都应保持清洁，不能出售的商品应该从货架上拆除。所有在店内摆旧了的商品都必须重新包装。 检查零售价格 检查每一品种规格的产品的零售价是否与我们要求的一致。 商品陈列管理建议 你已准备好关于缺货、存货不足、不良的货架位置等资料，向负责人进行商品陈列管理说明。 灵活而有技巧的利用好你的产品市场占有率、产品促销计划和客户记录卡等资料。 你应该表示愿意帮助商店来落实你简易的陈列措施。 有一句古老的销售谚语是“对于购买者确实有用的事物才有生意可做”。 ? 填补货架并挂起宣传物品 ? 整理货架及出来陈列范围 陈列的基本知识 习惯用语 正面陈列 意味着产品 包装的整个正面面向顾客 背面陈列 尾端陈列 水平视线 产品应放在水平视线高度的货架上，或稍微低一点的地方进行商品陈列 ? 人流流向 指大多数顾客通过商店的流向。你应该观察每一个商店的顾客流向，把产品首先陈列在此流向最显眼之处。 热区---冷区---温和区 热区： 热区是指那些最吸引顾客注意的地方，通常比较顺手，并且在水平视线的地方。对于陈列来说，这些区域是至关重要的。所以应该在热区内摆放产品。 温和区和冷区 是那些不易达到、远离水平视线的地方。尽可能不要在这些区域摆放产品。 这个原则同样适用于人流：某些通道是热区（人流量大），而另外一些则不是，所以陈列产品时，要试图把产品陈列在人流量大的区域。 陈列的规模 要大于竞争对手的规模，这样，销量就会增加，因为消费者都喜欢大而有吸引力的陈列。 ?陈列的布局 ? 水平直线布局 ? 垂直上下布局 考虑因素 产品的市场占有率 产品的颜色 产品的尺寸 产品的包装 产品的广告支持 促销活动 热区 建议商品陈列管理的布置： ? 在显眼的高度或可以得到的最好位置 ? ? 所有的规格类型，一种紧挨着另一种 ? 紧靠在竞争的畅销品旁边 陈列的类型 超级商场收款机位置陈列 柜台式陈列 货架陈列 水平陈列：将周转最快的畅销品种摆在中间，比较滞销的商品放在两旁。 垂直陈列：将周转最快的畅销品种摆在下层，比较滞销的商品放在上层 开箱式陈列 悬挂式陈列 落地式陈列 堆头陈列 主要陈列于特价区域或入口处、收银处附近。主要热销品种的陈列方向为客流入口处。具体尺寸根据超市陈列空间而定，一般为1平方米，1。5 、2、2。5、平方米。 堆头陈列的第一、二层要有意空缺，表示已经有人购买，产品的摆放量保持在95%左右。 ? 注意事项 紧靠竞争对手旁边 保持产品陈列在水平视线的高度上 保持产品的外观整洁 选择突出的位置进行陈列 按品种类型和规格来陈列 获得足够的迎客面 按市场占有率来分配货架 正确的标价位置 要及时更换已破损的产品 陈列材料-----宣传品 它是用来把顾客吸引到一个产品上的店内广告材料，它强调这种产品正在特别推销，换句话说，宣传物品就是售点的促销陈列材料。 ? 宣传品的特定目的 引起消费者对产品的认识 让消费者产生注意 与消费者沟通：产品正在此处陈列出售 便于消费者得到有关该产品的更多知识和信息 用直观的辅助工具突出产品的陈列 宣传品的种类 挂旗 海报 贴纸 展示牌 陈列架 宣传品的陈列位置 最显眼的地方 水平视线 与有关产品放在一起