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第三章 产品开发与设计 第一节 产品战略 第二节 新产品开发 第三节 生产流程设计与选择 第四节 并行工程 一、产品的选择及其影响因素 (一) 产品选择 是指根据市场行情筛选那些能够顺应和满足顾客需求的产品和服务，同时又能够为企业创造利润并保持竞争优势得以继续发展的策略。 (二)产品选择应考虑一下因素： 1.产品的市场潜力 2.产品的收益性 销售利润率、资金利润率 3.市场竞争性 应综合考虑市场容量、竞争优势和弱点选择有利于发挥企业核心技术优势的产品进行开发。。 4.可利用的资源条件 便利程度、经济性、环保要求 5.技术水平和生产能力 6.经销能力 营销渠道、服务能力 7.国家政策\法律\法规等要求 第一节 产品战略 二、新产品评价方法 （一）多指标评分法 [例1]某公司空调新产品的效益指标权重、分数及得分： 第一节 产品战略 30 8 240 20 10 200 20 6 120 15 10 150 10 2 20 5 4 20 750 市场引力 单位边际利润 生产能力 竞争能力 投资要求 项目风险 加权之和 权重(A) 分数(B) 加权分数(A*B) 效益指标 （二）盈亏平衡分析法 [例2]某医院考虑增设一项服务项目，每位患者收费1600元，提供该服务需支付年固定费用80万元，单位变动成本为每位患者800元。问每年应至少有多少患者就医该项目才可以上马？ 第一节 产品战略 三、产品寿命周期 第一节 产品战略 引入期 成长期 成熟期 衰退期 年 销售额 年 利润 第一节 产品战略 产品寿命周期各阶段的经营特点与注重方面 市场引入期 成长期 成熟期 衰退期 公司战略 研究开发是关键 扩大市场份额的有利时机 市场销售是关键 调整价格 提高质量 树立产品形象 强化市场能力 低成本变得更关键 难以扩大市场份额 促销 成本控制是关键 生产运营战略 产品设计与开发是关键 产品和工艺过程设计改动频繁 生产能力富裕 试生产阶段 人员技能要求高 生产成本较高 产品规格有限 设计改进迅速 销售预测是关键 重视产品和工艺流程可靠性 选择与提高产品竞争优势 增加生产能力 开始批量化生产 提高经营能力 产品区域标准化 产品更新速度减缓 达到最佳市场能力 生产过程趋于稳定 人员技能要求不高 大批量生产 改进生产作业 降低生产成本 产品差异化小 使成本最低 行业生产能力过剩 停业生产非盈利产品 削减生产能力 产品寿命周期与生产运营战略 四、产品战略的制定 （一）产品寿命周期预测 [销售增长率分析法] 一般而言,从相对长期趋势来观察,产品市 场销售额呈直线上升时,属于成长阶段;销售额稳定且增长幅度趋于 疲软时,属于成熟阶段;销售额连续下降时,属于衰退阶段. [例]某企业生产一种包装材料产品,根据以下数据,判断产品处于 哪一时期? 第一节 产品战略 +22.5 +1.5 4.4 总利润 +3.2 -0.3 0.16 单位边际利润 +8.5 +2.2 1.12 单位价格 +15.8 +1.0 30.8 年销售额 过去四年间平均变动（%） 与上一年相比变动（%） 当年情况（百万元） 效益指标 （二）产品进入和占有市场的时机分析 哈耶（Hayes）、韦瑞特（Wheelright） 第一节 产品战略 大批量\低成本 产品