KA客户的经营理 念和管理.pptVIP

KA的促销策略 ---对SP之态度-1  供 应 商 客 户 1、以最少成本创造 采取最大赞助 最大sales 的源资来获利 2、着重于成长性品 着重所有的品类的牌，减少cash-cow 品项利用cash-cow产品之SP费用 来带动人潮  KA的促销策略 ---对SP之态度-2 供 应 商 客 户 3.确保所有资源用于 增加投资性采购的 sales的产生降低投 获利把SP焦点偏重 资性采购的利润流失 于价格敏感 4.重视消费者及个别 重视品类，来客数 品牌差异行为 /购买金额  KA的促销策略 ---对SP之态度-3 供 应 商 客 户 5.SP要求数量的质化 避免承诺任何事 的保证  6.重视每一次SP效益 考虑所有的赞助比 评估 个别品牌SP更重要 主要客户的需求 畅销商品，增加回转以满足消费者 要求较高的毛利，增加配合频率 供货正常，配送有效率且不缺货 专业的服务，有效率的问题解决者 有效的沟通并感受到应有的尊重 能提供建议共同创造业