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九州大唐花园阶段性推广思路 九州大唐花园自2002年6月6日我工作室接手代理之后，到现今已近一个月，销售业绩尚未进入高速通道，且时值楼市中销售淡季即将来临，对此楼盘的销售却进入关键时期，针对代理时间短、销售任务重的现象，我们认为有必要对前期的工作做一总结，并对后期的营销工作做相应调整，以利于在较短时间内促进整体销售进程工作。 销售现状 1、本案共分三期，一期北面1、2两个小岛上35幢别墅已售出31幢，其中1岛实现了100％的销售率，2岛尚有4幢别墅还未售出。 2、4、5两岛共32幢独立别墅已拿到预售许可证，销售情况为4岛19幢别墅已售4幢，5岛13幢别墅已售5幢（注：该9套别墅均在工作室签订代理合同前售出）。 3、3岛预售许可证还未发放，已有一套被预订，订金为1万元。（注该套别墅是工作室签订代理合同之后下订的。） 4、目前3岛别墅均价6454元／平方米，4岛别墅均价5364元／平方米，5岛别墅均价5869元／平方米，各岛之间均价落差在500-600元／平方米左右。 5、在已购房者中，以上海人居多。 6、渡假、投资性购买有增多之势。 6月媒体宣传总结 从6月初开始，我们试探性地在常规媒体上周期性地发布广告，这主要基于规避以往工作的误区： 1、宣传节奏。宣传计划与楼盘各阶段销售期没有紧密结合，无法达到预期的宣传效果。 2、媒体选择。以往广告发布的媒体主要集中于上航、东航杂志等非主流媒体