2006年鞍山纬达铁西区項目营销方案报告.pptVIP

区域外部条件 大福源超市 铁西区 最繁华的商业区域 未来的中心的位置 是铁西区的核心 本项目是最接近铁东区中心的区域 区域外部条件 大福源超市 铁西区 吸引客群 城郊区域 因拆迁或换房 区域內经济实力好 需求产品 新婚夫妇或換屋 两居或三居 新婚夫妇 外区域迁入 项目诉求要点 都市生活 地段篇结论 铁西区 大福源超市 地段决定了客群 也决定了项目的诉求方向 analysis 综合分析 产品篇 项目经济指标 中小户型，位于社区中央 围合中央园林 户型相对较小（70~90平方米户型） 产品特征 满足年轻新婚（低收入者）需求 应该能够快速消化 用回款推动项目滚动开发 户型偏大，近二期 观景.户型更有特色 产品特征 满足较高收入者需求 提升价格 达成市场效益最大化 产品篇结论 产品决定了销售节奏 小户型一起推向市场，低价，面对大众客群，强调速度 较大户型二期销售，调价，面对要求品质者，强调收益 外篇-产品与广告 满足目标消费者对产品的需求 创造都市之家的感觉 同时户型小，更精致、实用、平和 画面建议： 广告画面应该阳光、色彩鲜亮 创造温馨的氛围、城市明快的感觉，同时体现亲民型、随和的产品品质 analysis 综合分析 价格篇 客群限制