2008年大连滨海泊海美度整体营销报告.pptVIP

本楼盘第一销售期集中在2009年6-10月，这期间： 1、戴河庭院剩30%高总价尾房，其连带的目标客户群会就近转移； 2、依海45剩余30%高价房，其连带的目标客户群会就近转移； 3、海岸别苑剩余30%，大约80户； 4、金海岸销售旺期，大量现房销售；估计价格在8500左右； 5、同期争夺市场的还有：湾海一号、森林逸城、秦皇国际等； 6、其他以观海精装酒店公寓为主的大约20万平米进入市场。 第五部分：营销执行计划 首先确立基本思路： 1、高端营销路线：小众圈层营销路线，通过“顶级对话顶级”的方式，从物质、精神、文化、品味等多方面来引发高端客群的共鸣，从而达到客户认知项目的目的 。 2、绑定俱乐部会所、确定潜在需求圈子渗透渠道； 3、举办圈子活动、包括度假高峰论坛、奢侈品杂志、主办高端笔会、发现之旅（自由行、驴友会）、品酒会等 营销格调：像卖奢侈品一样卖房 第五部分：营销执行计划 营销推广辅助手段： 1、充分利用网络进行营销：项目网站、链接、搜索关键字、做客网站、门户直播、爬房团、网上房展、社区论坛、网上博客、南戴河业主联盟等； 2、做好本地上层人士的认知传达，树立口碑； 3、专业圈子杂志：广告、访谈、推介、赏析等； 4、户外：最直观、树立视觉形象的广告； ...... 第五部分：营销执行计划 2009营销费用预算 第五部分：营销执行计划 销售现场： 1、售楼处：体现楼盘整体品质