葡萄酒营销策划方案_借鉴.pptVIP

杜康酒营销策划 目 录 营销策略 营销战略 SWOT分析 市场调研方案 目前葡萄酒市场状况 25-40岁的人群 25-40岁的人群 办公室中高级白领 收入稳定或丰裕 易接受新鲜事物 时尚资讯比较关注 注重生活品质 一·市场调研设计 消费者饮酒习惯 购买行为 果汁葡萄酒的利益点 消费者的动机需求 明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式 定性探索 结果量化 渠道选择 经销商的规模 经营方式、经营理念 运作模式 对果汁葡萄酒的理解 代理意愿 经销商深度访谈 定量问卷调查 定性深度访谈 二、目前葡萄酒市场状况 市场状况 随着市场经济的快速发展，中国葡萄酒市场近年也快速成长，产销量不断增长。国际酒类展会组织ＶＩＮＥＸＰＯ于2011年4月３日在上海发布研究报告称，中国葡萄酒产销均跃居世界第七。 产品状况 目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。 竞争状况 国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般在10几元到30几元不等。 进口商 团体消费（酒店、商场、超市） 进口商 零售商 消费者 进口商