市场调研流程与操作技巧.pptVIP

市场部的主要工作 1、房地产信息资料的收集； 2、对区域市场的深入了解； 3、对项目进行前期的市场调研，提出项目的可行依据； 4、负责对项目进行财务分析、投资收益分析； 5、参与项目的规划与设计，参与项目发展报告的撰写； 6、负责对公司新入司员工的前期市场培训。 市场调研流程与操作技巧 第一部分 市场调研类型 1、项目发展调研 目的：针对项目的可行性、项目定位（产品、价格、物业类型）及业态规 划的调研，为项目的前期策划报告提供市场依据 对象：影响房地产决策的相关经济因素指标的调研 区域房地产市场的现状及发展趋势的调研 区域性特殊性质的调研 竞争楼盘的调研（直接竞争楼盘与间接竞争楼盘） 对项目本身进行深入的调研（地块性质、经济指标、交通、 配套、优劣势等） 方法：实地考察法、文献资料收集法 2、项目营销调研 目的：针对项目的销售策略及模式，对市场上竞争对象作深入的调研， 对项目的营销策划报告提供依据 对象：竞争楼盘的调研（直接竞争与间接竞争楼盘） 营销模式的调研 营销策划的机构调研 本项目优劣势的调研及适合的营销模式 方法：实地考察法、人员访谈法 3、项目推