苏州3月份市场宣传指导书.docVIP

苏州3月份市场宣传计划 （2.28—3.28） 一、活动背景： 1）市场需求： 1、家装、厨卫：2011年春节时间较早，家装市场势必将提前启动。同时又是“新婚、新家、新装”人群消费爆发的时期，必将推动家电行业春季家装节的强势启动。 2、3C、校园: 古语有言“烟花三月下扬州”， 3月中国最适合旅游的季节，庞大的春游出行人群必将带动3C类产品的销售。刚返校的学子们手头积聚了一年中最多的财富，高校群体将成为节后消费的主力军。 3、清明小黄金周：3月28日后面临清明小黄金周的到来，整体品类须做好充分准备，迎接五一前的一次销售爆发。 2）市场环境： 1、竞争对手：3月27日国美电器 石路新活馆隆重开业（2010年）、五星电器石路店6周年庆（2010年） 2、政策环境： 3月15日作为“消费者权益保护日”在长期的宣传下已深入人心，并成为3月最强有力的标识。我司应当继续通过价格、礼品、会员、服务，深入打造一个更为强有力的服务品牌。 二、活动周期 2月28日—3月28日 三、活动阶段划分 第一阶段 2月28日-3月6日 360°倾情特惠 24店大宴全城 ——苏宁电器2011家电清仓特卖会 本阶段活动方向：春季厨卫家装节、开学第一周之3C校园行、3C旅游新装备、空调预热。 第二阶段 3月7日-3月15日 1、3月12日-3月15日